Somos mais de 40 mil pessoas que atuamos com foco em segurança, integridade, colaboração e simplificação, os pilares que sustentam nossa cultura.
Geramos valor para nossos acionistas, clientes e parceiros e colaboradores a partir de um ecossistema integrado de negócios que começa com o cultivo da cana-de-açúcar até chegar na produção e comercialização de etanol, açúcar e bioenergia.
Atuamos ainda – sob licença da marca Shell – na distribuição de combustíveis, lubrificantes e outras especialidades no Brasil, além de operações de refino na Argentina e distribuição de derivados de combustíveis e lubrificantes na Argentina e no Paraguai.
Local
Recife - PE
Presencial
Responsabilidades
- Gerenciar o canal B2B dos Distribuidores, assegurando crescimento da carteira, rentabilidade e entrega dos KPIs definidos.
- Participar do desdobramento e implementação do plano estratégico junto a empresários, diretoria e lideranças dos distribuidores, garantindo execução tática até o nível dos vendedores.
- Trabalhar com inconformismo, protagonismo e colaboração para acelerar resultados.
- Liderar, com o distribuidor, a construção do plano de negócios estratégico e seu desdobramento tático e operacional.
- Analisar mercado, movimentos da concorrência e direcionar ações para clientes B2B indiretos.
- Desenvolver e capacitar equipes dos Distribuidores em técnicas de venda, pipeline, indicadores, gestão de metas, trabalho em equipe e competências essenciais ao negócio (incluindo coaching).
- Realizar visitas em conjunto com o time dos distribuidores para desenvolver propostas integradas de valor.
- Propor e acompanhar projetos técnicos voltados a retenção, melhoria de mix e prospecção de novos clientes.
- Engajar times internos e externos para garantir entregas e resultados do parceiro e da companhia.
- Analisar dados e indicadores de performance para tomada de decisão e melhoria contínua.
Requisitos
- Ensino Superior Completo.
- Experiência comercial em gestão de distribuidores e/ou canais de distribuição.
- Conhecimento em Power BI e domínio do Pacote Office.
- Boa comunicação, forte argumentação, influência e organização.
Diferenciais
- Vivência nos segmentos industrial, siderúrgico, mineração, construção, transportes.
- Experiência com vendas consultivas, projetos técnicos e agregação de valor.
Processo seletivo
- Inscrição
- Entrevista com o RH
- Entrevista com a liderança
- Proposta
- Contratação
Sobre a empresa
Atuamos na produção de etanol e açúcar e na distribuição de combustíveis, produtos e serviços por meio da marca Shell, licenciada pela Raízen no Brasil, Argentina e no Paraguai.
Estamos entre os grandes grupos empresariais privados do Brasil e nosso time é nosso maior diferencial: mais de 40 mil colaboradores e 15 mil parceiros de negócios espalhados pelo país.
Etapas do processo seletivo
- Cadastro
- Formulário Complementar
- Triagem A&S
- Analisando os perfis - Bate Papo com o RH
- Bate Papo com a Liderança
- Proposta
- Contratação
WhatsApp