Aqui, a gente acredita que o coletivo é maior do que o indivíduo e, através do diálogo, da escuta ativa e da influência positiva, criamos um ambiente de colaboração e conexão pautado na empatia e liberdade.
Local
Blumenau - SC
Híbrido
Responsabilidades
- Responsável por estruturar, organizar e monitorar a execução das operações e estratégia comercial do canal Multimarcas, garantindo visibilidade e governança de indicadores, previsibilidade de resultados e padronização de processos.
- Atua como o braço direito estratégico da Diretoria Comercial com foco em orientação a dados e resultados, assegurando que as decisões de faturamento e expansão sejam fundamentadas em disciplina de gestão e alta performance.
- Governança de Indicadores e Performance: Consolidar e validar KPIs oficiais do canal, garantindo a atualização de dashboards executivos para suporte à decisão.
- Atuar diretamente na análise de margem, desconto e rentabilidade, além de gerenciar o forecast e o pipeline comercial para garantir a previsibilidade do faturamento.
- Planejamento Comercial e Rentabilidade: Apoiar a construção do orçamento e o desdobramento de metas por cluster/região, realizando análises profundas de performance por coleção, carteira e negócio.
- Planejamento e Execução de Coleções: Apoiar o planejamento de campanhas e o calendário comercial, garantindo que a estratégia de produto seja traduzida de forma eficiente para o time de vendas e para as ações de trade marketing.
- Conduzir estudos estratégicos de performance e expansão do canal Multimarcas.
- Liderar a implantação do modelo de clusterização de carteira e desenvolver análises detalhadas de produtividade e rentabilidade por cliente.
- Estruturar reuniões de resultados (semanais/mensais) e preparar materiais executivos, garantindo que os planos de ação para melhoria de resultados sejam acompanhados com organização e rigor técnico.
- Mapear e padronizar fluxos (do pedido ao faturamento), formalizar a política comercial e estabelecer alçadas de aprovação para reduzir improvisos operacionais.
- Liderar e desenvolver o time direto de operações e trade com proatividade e autonomia, garantindo a evolução técnica da equipe e o suporte necessário ao canal.
Requisitos
- Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
- Sólida experiência em Planejamento Comercial, Inteligência de Mercado, Controladoria ou Operações de Vendas.
- Vivência com dinâmica comercial B2B (preferencialmente no varejo de moda).
- Domínio de Excel avançado e ferramentas de visualização de dados (Power BI ou similares).
- Experiência prévia com gestão de equipes e estruturação de processos comerciais.
Processo seletivo
- Cadastro
- Entrevista com R&S
- Entrevista com Gestor
- Contratação
Sobre a empresa
Nossa gente é protagonista dessa evolução, criando novos caminhos e transformando restrições em oportunidades.
Informações adicionais
- #LI-HYBRID
- #LI-GL1
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