Business Development Representative Pl

Somos uma empresa que simplifica a gestão financeira de empresas, conectando dados, estratégia e execução para gerar impacto real no negócio.

Local

São Paulo - SP

Híbrido

Responsabilidades

• Mapear e analisar empresas, segmentos e perfis de clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP), contribuindo para o refinamento contínuo da estratégia de prospecção.
• Construir, qualificar e manter listas de leads utilizando ferramentas de prospecção (Apollo, Driva, LinkedIn), garantindo qualidade das informações e foco em contas com maior potencial.
• Identificar decisores e influenciadores nas contas-alvo, compreendendo estrutura, contexto e principais desafios do negócio.
• Executar estratégias de prospecção multicanal (e-mail, LinkedIn, WhatsApp, Instagram), utilizando cadências personalizadas e automações no CRM (HubSpot).
• Conduzir abordagens consultivas desde o primeiro contato, despertando interesse, construindo valor e superando objeções iniciais.
• Gerenciar e atualizar o pipeline de prospecção no CRM, assegurando organização, rastreabilidade das interações e cumprimento dos SLAs definidos.
• Trabalhar de forma integrada com o time de BizDev, garantindo handoff claro e qualificado das oportunidades.
• Conduzir os leads até o principal objetivo da função: agendamento de reuniões qualificadas para o time de vendas.
• Monitorar indicadores de performance (abertura, resposta, conversão e agendamentos) e propor melhorias contínuas nos discursos, canais e cadências com base em dados.

Requisitos

• Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Dados, Inteligência de Mercado, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em prospecção outbound, preferencialmente B2B.
• Vivência com ferramentas de prospecção como Apollo, Driva e LinkedIn.
• Conhecimento prático em CRM, especialmente HubSpot, para gestão de pipeline e registros.
• Familiaridade com ferramentas de automação de fluxos de prospecção (diferencial).

Diferenciais

• VR flexível no cartão Flash
• Vale Transporte ou Auxílio Mobilidade
• Assistência médica
• Starbem Plataforma de saúde com psicologia, nutrição e diversas especialidades
• TotalPass
• Convênio com o SESC
• Auxílio-creche
• Day Off no dia do seu aniversário
• Programa interno de treinamentos
• Parcerias com instituições de ensino
• Auxílio Home Office
• Trabalho híbrido
• Ambiente colaborativo e descontraído

Benefícios

• VR flexível no cartão Flash
• Vale Transporte ou Auxílio Mobilidade
• Assistência médica
• Starbem Plataforma de saúde com psicologia, nutrição e diversas especialidades
• TotalPass
• Convênio com o SESC
• Auxílio-creche
• Day Off no dia do seu aniversário
• Programa interno de treinamentos
• Parcerias com instituições de ensino
• Auxílio Home Office
• Trabalho híbrido
• Ambiente colaborativo e descontraído

Carga horária

Híbrido

Tipo de contrato

CLT

Processo seletivo

• Cadastro
• Conecte-se com nosso Jeito de Ser
• Conecte-se com a Liderança
• Alinhamentos Finais

Sobre a empresa

Na F360, você encontrará um ambiente acolhedor, colaborativo e orientado ao cliente, onde as pessoas estão sempre em primeiro lugar e fazem a diferença no dia a dia.

Benefícios Adicionais

• VR flexível no cartão Flash
• Vale Transporte ou Auxílio Mobilidade
• Assistência médica
• Starbem Plataforma de saúde com psicologia, nutrição e diversas especialidades
• TotalPass
• Convênio com o SESC
• Auxílio-creche
• Day Off no dia do seu aniversário
• Programa interno de treinamentos
• Parcerias com instituições de ensino
• Auxílio Home Office
• Trabalho híbrido
• Ambiente colaborativo e descontraído