Executivo De Desenvolvimento De Negócios

Business Development Executive (CRM) | Vaga Afirmativa PPAI Descrição da vaga Quer fazer a diferença na nova economia e transformar pessoas e negócios para prosperarem?

Local

São Paulo - SP

Híbrido

Responsabilidades

• Acompanhar projetos de CRM do início ao fim, garantindo alinhamento com as necessidades do cliente e entregas dentro do prazo e orçamento.
• Realizar o levantamento de escopo, com requisitos necessários para implantação e/ou sustentação.
• Atuar em todo o ciclo comercial, incluindo prospecção de novos clientes, elaboração de propostas, negociação e fechamento de contratos.
• Desenvolver e fortalecer as parcerias estratégicas, promovendo a colaboração com empresas parceiras e identificando oportunidades de negócio conjuntas.
• Acompanhar as entregas dos projetos de CRM, garantindo aderência aos requisitos e alinhamento com as expectativas dos clientes.
• Realizar análise consultiva das necessidades do cliente para propor soluções técnicas e estratégicas que gerem valor ao negócio.
• Conduzir apresentações e demonstrações técnicas de ferramentas de CRM, como Salesforce e Insider, destacando os benefícios e diferenciais das soluções ofertadas.
• Monitorar a evolução dos projetos, identificar riscos e propor soluções para mitigar problemas antes que impactem o cliente.
• Elaborar relatórios e métricas de acompanhamento de desempenho (KPIs) dos projetos e processos comerciais.
• Construir e manter relacionamentos fortes com os principais stakeholders internos e externos.

Requisitos

• Experiência comprovada em projetos de CRM, com conhecimento em Salesforce CRM e/ou Insider - similares serão consideradas.
• Sólido entendimento do ciclo completo de vendas e visão consultiva para propor soluções adaptadas às necessidades dos clientes.
• Experiência em relacionamento com empresas parceiras, com capacidade de estabelecer e fortalecer conexões estratégicas.
• Habilidades de gestão comercial, desde a prospecção até o fechamento de contratos e acompanhamento pós-venda.
• Capacidade de conduzir reuniões estratégicas e gerenciar múltiplos projetos simultaneamente.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.
• Perfil analítico, organizado, com pensamento estratégico e orientado a resultados.
• Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.

Diferenciais

• Certificações específicas em Salesforce (ex.: Salesforce Administrator, App Builder ou Sales Cloud Consultant).
• Experiência prática com outras ferramentas de CRM ou automação de marketing.
• Experiência em empresas de tecnologia, consultorias ou integradoras de soluções de CRM.
• Conhecimento em metodologias consultivas de vendas, como SPIN Selling ou Solution Selling.
• Familiaridade com projetos de transformação digital e automação.

Benefícios

• Vale alimentação e refeição no cartão FLASH
• Auxílio Home Office no cartão FLASH
• Plano de saúde de acordo com a sua localidade
• Plano odontológico de acordo com a sua localidade
• Day off de aniversário + valor depositado no cartão FLASH
• Licença-maternidade e paternidade estendida
• Participação nos lucros (PLR)
• Seguro de vida
• Auxílio creche
• Bônus por indicação
• Vale-transporte
• Clude | Plataforma de Saúde
• Total Pass

Carga horária

Híbrida, 2x presencial e 3x remoto

Processo seletivo

• Cadastro
• Triagem
• Bate papo com Talent
• Bate papo com as lideranças
• Carta proposta
• Contratação

Sobre a empresa

Somos uma empresa global de serviços de tecnologia, estratégia, marketing e dados e estamos há 25 anos liderando transformações e estratégias digitais que impulsionam o crescimento de canais digitais e físicos de grandes empresas.

De maneira híbrida, estamos espalhados pelo mundo!

Somos mais de 900 colaboradores com escritórios em São Paulo, Porto Alegre e Londres, além de vários outros Cadastrers (como nos chamamos por aqui) 100% remotos.

Na Cadastra, trabalhamos pelo mesmo objetivo: transformar pessoas e negócios para prosperarem.

E mais de 400 marcas já confiaram no nosso trabalho em mais de 15 segmentos diferentes, como Kopenhagen, Mitsubishi, Unilever, Uber e muitas outras.

Nossa atuação é organizada nas seguintes divisões: Business & Strategy Commerce Media Services CRM & Customer Experience Digital Performance Data, Analytics & AI Design & Creativity Transformative Engineering Influence & Content Marketing Cloud Services A excelência do nosso trabalho já foi reconhecida em premiações importantes.

Em 2022, lideramos o ISG Provider Lens Martech, vencemos o Salesforce Partner Innovation Awards na categoria Consultoria em Marketing e fomos indicados ao Prêmio Caboré.

Também integramos a lista do Financial Times 2023 das empresas que mais crescem nas Américas, entre outras conquistas.

Nosso crescimento anda lado a lado com a construção de um mundo mais sustentável e inclusivo.

Há mais de oito anos, somos certificados como um Great Place To Work, e a diversidade é um pilar essencial para nós: 59% dos cargos de liderança são ocupados por mulheres e 19% dos nossos profissionais se identificam como LGBTQIAPN+.

Nossos Valores

• Coragem para desbravar
• Eficiência para conquistar
• Impacto para reverberar
• Aprendizado para transformar
• Parceria para inovar