A GSTN é uma empresa especializada em soluções tecnológicas para o mercado corporativo, oferecendo serviços como link dedicado, PABX Virtual, locação de impressoras e tecnologia POL.
Local
Campinas - SP
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa (Outbound) via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp
- Identificar empresas dentro do Perfil Ideal de Cliente (ICP)
- Mapear decisores (gestores de TI, financeiro, diretoria, etc.)
- Desenvolver listas estratégicas de prospecção
- Aplicar metodologia de qualificação (SPIN, BANT ou similar)
- Entender cenário atual do cliente (fornecedor, contrato, dores, necessidades)
- Identificar potencial de fechamento e aderência às soluções (link dedicado, PABX virtual, locação, POL)
- Agendar reuniões estratégicas para o time de vendas
- Confirmar presença do lead
- Atualizar e organizar informações no CRM
- Registrar interações e histórico de contatos
- Acompanhar métricas como: Número de ligações/dia, Taxa de conexão, Taxa de agendamento, Conversão em oportunidade
- Trabalhar com metas mensais de geração de oportunidades
- Alinhar perfil de leads com Executivos e Gerência
- Participar de reuniões de estratégia
- Sugerir melhorias no processo de abordagem
- Buscar conhecimento constante sobre soluções tecnológicas
- Estudar mercado e concorrência
- Desenvolver habilidades de negociação e comunicação
Requisitos
- Experiência prévia em prospecção ativa (Outbound)
- Conhecimento em funil de vendas e qualificação de leads
- Experiência com CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce etc.)
- Técnicas de abordagem (SPIN, Rapport, Quebra de Objeções)
- Boa comunicação verbal e escrita
- Organização e gestão de pipeline
- Conhecimento básico de mercado B2B (principalmente se for tecnologia, como no seu caso: link dedicado, PABX virtual, locação, etc.)
- Noção de soluções de TI (internet dedicada, telefonia IP, infraestrutura)
- Capacidade de falar com decisores (TI, financeiro, diretoria)
- Resiliência (lida com muito
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