Consultor de Vendas de Autos

Grupo Itavema
📍 Rio de Janeiro - RJ Publicado 20/01/2026 Área: Consultor de Vendas

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BANCO DE TALENTOS CONSULTOR DE VENDAS DE AUTOS - TOYOTA RJ Essa inscrição no Banco de Talentos é para que a empresa te considere em futuras oportunidades.

Local

Rio de Janeiro - RJ

Presencial

Responsabilidades

  • Responsável pela venda do Veículo Toyota, atuando de forma consultiva para identificar as necessidades do cliente, apresentar soluções adequadas, promover produtos e serviços agregados (acessórios, F&I, consórcio, seguros, despachante, pacotes de revisão, entre outros) e maximizar o resultado por unidade vendida.
  • Atua no atendimento presencial e digital, conduz negociações, realiza o fechamento de vendas e assegura uma experiência de compra alinhada aos padrões de excelência da marca Toyota, visando fidelização e atingimento das metas de volume e rentabilidade.
  • Atendimento Consultivo: Receber e identificar o perfil do cliente, compreender suas necessidades, apresentar os modelos Toyota, explicar características, benefícios, diferenciais tecnológicos e de segurança dos veículos novos.
  • Vendas Adicionais / F&I: Oferecer e comercializar produtos e serviços agregados, como acessórios originais, seguros, garantias estendidas, financiamento, consórcio, serviços de despachante, pacotes de revisão e outros produtos homologados pela Toyota.
  • Demonstração e Apresentação de Veículos: Realizar demonstrações técnicas e test drive, reforçando diferenciais da marca, conectividade, eficiência, segurança e confiabilidade dos veículos novos.
  • Negociação e Fechamento: Conduzir negociações comerciais, superar objeções, estruturar propostas e aplicar técnicas de fechamento para conversão efetiva das oportunidades em vendas.
  • Gestão de Leads e Plataformas Digitais: Utilizar CRM, DMS e plataformas digitais da concessionária e da montadora para cadastro, acompanhamento de leads, propostas, vendas e comunicação com clientes.
  • Pós-Venda e Fidelização: Realizar follow-up após a venda, acompanhar o processo de entrega do veículo, garantir satisfação do cliente e estimular recompra e indicações.
  • Rotinas Administrativas: Apoiar processos de faturamento, conferência de documentação, registros sistêmicos e organização das etapas de entrega técnica do veículo novo.

Requisitos

  • Ensino Médio completo
  • Cursos de Aperfeiçoamento e Técnicas (Recomendados, não obrigatórios)
  • Técnicas de Vendas Consultivas (ex: Spin Selling, Atendimento de Excelência)
  • Avaliação e Precificação de Seminovos (AutoAvaliar ou similares)
  • Negociação Avançada
  • F&I (Produtos Financeiros: Financiamento, Seguros, Consórcio)
  • Atendimento e Vendas Digitais (Omnichannel, WhatsApp Business)
  • Legislação e documentação automotiva
  • Noções básicas de fotografia automotiva para anúncios digitais
  • Mínimo de 2 anos como vendedor em concessionárias de veículos (novos ou seminovos) ou empresas do setor automotivo
  • Vivência em vendas de F&I, acessórios, ou serviços agregados será considerado diferencial
  • Experiência no segmento digital (plataformas de leads/vendas) é desejável
  • Diferencial ter atuado com a marca da concessionária.

Diferenciais

  • Experiência prévia com a marca Toyota, Honda, Mitsubishi, Hyundai, Jeep.

Sobre a empresa

Somos uma companhia sólida e moderna, com presença nos estados de São Paulo e Rio de Janeiro, representando sete grandes montadoras : Toyota, Fiat, BYD, Hyundai, Volvo, Dafra e Renault.

Operamos com 20 concessionárias, além de um auto center (T-Service), uma autopeças, uma transportadora e um instituto social.

Também contamos com uma unidade fabril em Manaus, com 170 mil m² de área total.

Somos mais de 1.100 colaboradores, e temos a certeza de que nosso maior valor está nas pessoas — sejam elas parceiros, clientes ou quem faz parte do nosso time.

Aqui, valorizamos o cuidado, o respeito, a oportunidade de crescimento e a busca constante pela excelência.

Nosso compromisso é seguir evoluindo, mantendo a liderança e a competitividade, sempre com responsabilidade e propósito.

Se você busca fazer parte de uma empresa reconhecida por clientes, fornecedores, colaboradores e comunidade, onde carreira e propósito caminham lado a lado, o seu lugar é aqui.