Inovar para simplificar.
Local
São Paulo - SP
Presencial
Responsabilidades
- Identificar e qualificar potenciais clientes alinhados ao ICP da Finnet, garantindo que o time comercial receba contatos com real potencial de conversão para reuniões e fechamento.
- Prospecção ativa e pesquisa: Criar e atualizar listas de potenciais clientes usando bases públicas, redes profissionais, ferramentas de prospecção e indicações.
- Mapear empresas dentro do perfil de segmento, porte e necessidades que a Finnet atende.
- Pesquisar a fundo empresa e decisores (LinkedIn, Google, dados públicos).
- Confirmar fit mínimo com o ICP antes de iniciar contato.
- Entrar em contato (e-mail, ligação, LinkedIn) para validar informações essenciais e detectar sinais de interesse ou necessidade.
- Fazer perguntas objetivas para entender dores iniciais, sem aprofundar negociação.
- Organizar e registrar dados completos para facilitar o trabalho do comercial.
- Classificar leads como Apto / Não Apto / Nurturing.
- Encaminhar lead validado com briefing claro para que o comercial realize abordagem consultiva e conduza para reunião e negociação.
Requisitos
- Experiência prática em qualificação de leads no mercado B2B.
- Habilidade para identificar rapidamente fit com base no ICP da empresa.
- Domínio no uso de ferramentas de prospecção e qualificação (ex.: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, ZoomInfo, entre outras).
- Capacidade de pesquisa e mapeamento de decisores.
- Uso fluente de CRM.
- Agilidade para atingir metas de tempo de qualificação e taxa de leads aptos.
Processo seletivo
- Cadastro
- Triados Abordados
- Entrevista com o RH
- Entrevista com o Gestor
- Declínios
- Contratação
Sobre a empresa
Todo dia, quando chegamos à Finnet, não queremos apenas trabalhar. Queremos fazer coisas inovadoras para facilitar o processo de gestão de nossos clientes. Mais do que isso, somos clientocêntricos! Trabalhamos incessantemente para entender suas necessidades e seu comportamento, para criarmos uma experiência incrível de uso. Nós fazemos isso porque acreditamos que podemos contribuir para o sucesso de nossos clientes. E queremos que todas as empresas usem os nossos sistemas.
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