ARTD Franchise Operations South Brazil Senior Director

Título: ARTD Franchise Operations South Brazil Senior Director Local: São Paulo - SP Our products are available to consumers in more than 200 countries and territories.

Local

São Paulo - SP

Presencial

Responsabilidades

• Responsável por gerenciamento de desempenho semanal/mensal, incluindo relatórios sobre receita, volume, participação no mercado e métricas de transações.
• Monitora o desempenho versus objetivos de execução, replaneja conforme necessário e fornece feedback aos principais stakeholders.
• Gestão de orçamentos discricionários com base nas necessidades regionais.
• Executa estratégias comerciais e planos com proprietários de franquias (parceiros de envasamento) para execução no mercado local.
• Colabora no plano de contingência para entregar o desempenho do plano de negócios anual em canais, incluindo receita, volume, participação no mercado, número de pontos de venda, SOVI (share of visual inventory) e preços.
• Padroniza abordagem comum para desenvolvimento de capacidades com base na segmentação dos franqueados.
• Avalia as capacidades comerciais locais dos franqueados contra estratégias e objetivos comerciais estabelecidos usando o modelo de análise de liderança comercial global; identificando lacunas e desenvolve planos de ação para melhorar as capacidades.
• Coordena treinamento/desenvolvimento para processos, scorecards e rotinas de negócios mais eficazes para alcançar o plano de negócios anual.
• Trabalha com gerente comercial para apoiar o processo de planejamento que está em vigor bi-mensalmente, garantindo que todos os planos de clientes estejam incluídos.
• É o especialista em planos de grandes lojas, pequenas lojas e FSOP e trabalha com os respectivos diretores e suas equipes de vendas nos franqueados para executar o plano.
• Participa de todas as rotinas de planejamento de canais de Atlanta.
• Fornece feedback de desempenho do franqueado ao Franchise Leadership'servindo como voz do mercado'. Monitora as condições de mercado e relata atividades competitivas para entender a eficácia do programa e quaisquer barreiras de implementação.
• Trabalha com o gerente comercial para apoiar o desenvolvimento da gestão comercial bi-mensal.
• Garante que todos os planos de varejo nacional, alimentação nacional e clientes regionais sejam comunicados no processo de planejamento para garantir a execução de ponta a ponta.
• Responsável por negociação e resolução de contratos de franquia e acordos de cadeia de suprimentos nacionais, bem como acordos de governança e gerenciamento de rotinas de governança.

Requisitos

• Bacharel em Negócios, Marketing, Gestão com mestrado preferencial.
• 5 ou mais anos em organização de P&G responsável por vendas diretas, contas-chave ou gestão de franquias com responsabilidade de P&L.
• Experiência como Parceiro de Negócios com franqueados diretos ou experiência de fabricação na indústria de alimentos e bebidas e como desenvolver planos de capacidade para atender à demanda do cliente.
• Experiência com planejamento de negócios anual, previsão, gestão de clientes e distribuidores e demonstração de um histórico de entrega de resultados positivos de receita.
• Demonstrar paixão por vendas, negociação, construção de relacionamentos em um ambiente empreendedor.
• Compreensão de marketing de canal, pesquisa de marketing sintetizada e análise competitiva e como utilizar esse conhecimento para impulsionar as vendas.
• Deve possuir excelentes habilidades de construção de relacionamentos, bem como habilidades de liderança estratégica. Conhecimento de centro de distribuição é ideal. A capacidade de influenciar resultados e ser persuasivo é ideal.

Diferenciais

• Marca icônica: Trabalhe na marca mais reconhecida do mundo e faça parte do desenvolvimento do próximo capítulo das marcas.
• Exposição a líderes de classe mundial: Disponibilidade para líderes de marketing globais que expandirão sua rede e exposição a plataformas digitais emergentes e insights de marketing.
• Cultura de aprendizado: Acesso a recursos como Universidade da Coca-Cola, LinkedIn Learning e programas de gestão que oferecem recursos para desenvolver continuamente suas habilidades e conhecimentos.

Sobre a empresa

Our Purpose and Growth Culture: We are taking deliberate action to nurture an inclusive culture that is grounded in our company purpose, to refresh the world and make a difference.

We act with a growth mindset, take an expansive approach to what's possible and believe in continuous learning to improve our business and ourselves.

We focus on four key behaviors – curious, empowered, inclusive and agile – and value how we work as much as what we achieve.

We believe that our culture is one of the reasons our company continues to thrive after 130+ years.

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