Arquiteto de Negócios I Diretoria Experiência do Cliente

Arquiteto de Negócios I | Diretoria Experiência do Cliente Descrição da vaga Apoiar de forma especializada as áreas de vendas e negócios da Diretoria de CX, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa.

Local

São Paulo - SP

Responsabilidades

• Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria de Parcerias
• Elaborar planos de negócios, apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas
• Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e serem capazes de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente
• Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, serem capazes de produzirem drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos
• Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas
• Qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico
• Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação
• Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito
• Atuar como um especialista em produtos ou serviços
• Realizar apresentações em eventos
• Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido
• Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou int

Requisitos

• Formação: Graduado/Especializações.

Diferenciais

• Habilidades Técnicas: Conhecimento em processo de venda de produto e serviços; Conhecimentos avançados em GIS; Análise e interpretação de dados; Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica; Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.

Benefícios

• Plano de Saúde e Odontológico - Sul América
• Seguro de Vida e Acidentes Pessoais
• Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente
• Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social
• Auxílio Creche para os pequenos
• Licença Paternidade Estendida
• Day Off no aniversário dos seus filhos de até 16 anos
• Cartão Caju para alimentação/refeição, válido também durante as férias
• Vale Transporte para facilitar sua mobilidade
• Auxílio Home Office no cartão Caju
• Horário Flexível e Trabalho Híbrido para um equilíbrio saudável
• Day Off no seu aniversário + presente especial (voucher Caju)
• Mapa de Carreira personalizado, com trajetórias técnicas ou de liderança (