Arquiteto de Negócios I | Diretoria Experiência do Cliente Descrição da vaga Apoiar de forma especializada as áreas de vendas e negócios da Diretoria de CX, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa.
Local
São Paulo - SP
Responsabilidades
- Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria de Parcerias
- Elaborar planos de negócios, apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas
- Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e serem capazes de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente
- Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, serem capazes de produzirem drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos
- Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas
- Qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico
- Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação
- Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito
- Atuar como um especialista em produtos ou serviços
- Realizar apresentações em eventos
- Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido
- Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou int
Requisitos
- Formação: Graduado/Especializações.
Diferenciais
- Habilidades Técnicas: Conhecimento em processo de venda de produto e serviços; Conhecimentos avançados em GIS; Análise e interpretação de dados; Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica; Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.
Benefícios
- Plano de Saúde e Odontológico - Sul América
- Seguro de Vida e Acidentes Pessoais
- Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente
- Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social
- Auxílio Creche para os pequenos
- Licença Paternidade Estendida
- Day Off no aniversário dos seus filhos de até 16 anos
- Cartão Caju para alimentação/refeição, válido também durante as férias
- Vale Transporte para facilitar sua mobilidade
- Auxílio Home Office no cartão Caju
- Horário Flexível e Trabalho Híbrido para um equilíbrio saudável
- Day Off no seu aniversário + presente especial (voucher Caju)
- Mapa de Carreira personalizado, com trajetórias técnicas ou de liderança (
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