A pessoa APN (Agente de Prospecção e Negócios) ou SDR Júnior (Sales Development Representative) tem papel essencial no início do processo comercial, sendo responsável por identificar, abordar e qualificar potenciais clientes interessados nas soluções da empresa.
Local
São Paulo - SP
Não especificado
Responsabilidades
- Realizar pesquisa e prospecção ativa de leads (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn, etc.) para identificar potenciais oportunidades de negócio.
- Executar cadências de contato seguindo o playbook de SDR (mensagens, e-mails e ligações).
- Fazer o primeiro contato com o cliente, levantando informações básicas e despertando interesse pelas soluções.
- Registrar e atualizar todas as interações com leads no CRM (PIPE), mantendo os dados organizados e completos.
- Qualificar leads com base em critérios definidos (perfil, dor, momento de compra, etc.) antes de repassar ao time de pré-vendas ou vendas.
- Acompanhar o andamento dos leads no funil, garantindo follow-ups e retorno dentro dos prazos combinados.
- Aprender e seguir as rotinas e métricas de geração de demanda, participando ativamente dos alinhamentos semanais com o time.
Requisitos
- Interesse em atuar na área comercial B2B e aprender sobre vendas consultivas e prospecção.
- Boa comunicação verbal e escrita.
- Organização, disciplina e atenção a detalhes.
- Capacidade de seguir processos e scripts comerciais.
- Conhecimento básico de CRM e ferramentas de automação (será considerado diferencial).
- Perfil proativo, colaborativo e orientado a resultados.
- Formação: Graduação em andamento ou concluída em Administração, Comunicação, Marketing, Relações Públicas, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
- Experiência: 0–2 anos em áreas de vendas, atendimento comercial, marketing ou suporte B2B.
Diferenciais
- Primeiras experiências com prospecção ativa, vendas internas ou atendimento a clientes corporativos.
- Familiaridade com rotinas de CRM, cadências de contato e processos comerciais.
- Desejo de crescer na carreira de vendas consultivas, evoluindo para SDR pleno, BDR ou pré-vendas.
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora; Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras; Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; Plano de saúde e odontológico; Vale refeição e / ou alimentação; Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; Licença maternidade e paternidade estendida; Espaço de lactário; Bicicletário; Vestiário; Seguro de vida; Auxílio creche; Previdência privada; Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; Gympass.
Faixa salarial
A combinar
Carga horária
Não especificado
Tipo de contrato
CLT
Processo seletivo
- Alinhamentos semanais com o time
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo!
Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados!
Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva.
Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVS
Benefícios Adicionais
- Universidade em Rede TOTVS
- Programa +Saudáveis
- Programa +Vantagens
- Programa + Cuidado
- Einstein Conecta
- Plano de saúde e odontológico
- Vale refeição e / ou alimentação
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô
- Licença maternidade e paternidade estendida
- Espaço de lactário
- Bicicletário
- Vestiário
- Seguro de vida
- Auxílio creche
- Previdência privada
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar
- Gympass
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