Local: Presencial | Ribeirão Preto - SP Descrição da vaga Somos o Grupo Rodonaves, estamos aqui para cuidar das pessoas para que elas possam movimentar seus próprios sonhos.
Local
Ribeirão Preto - SP
Presencial
Responsabilidades
- Prospecção Ativa: Realizar prospecção outbound (cold calling, cold emailing, social selling) para identificar e engajar leads qualificados em diversos segmentos de mercado.
- Qualificação de Leads: Conduzir pesquisas e entrevistas para qualificar leads com base em critérios pré-definidos (BANT - Budget, Authority, Need, Timeline, ou similar).
- Geração de Oportunidades: Agendar reuniões e demonstrações de produtos/serviços para os vendedores internos e externos, garantindo que as oportunidades sejam bem alinhadas com o perfil do cliente ideal.
- Gestão de Ferramentas: Utilizar ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) e automação de vendas para registrar interações, gerenciar o pipeline de prospecção e acompanhar o progresso dos leads.
- Pesquisa de Mercado: Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado de logística, concorrência e novas oportunidades de negócio.
- Colaboração: Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de marketing para otimizar campanhas de geração de leads e com a equipe de vendas para garantir uma transição suave dos leads qualificados.
- Feedback: Fornecer feedback contínuo sobre a qualidade dos leads e o processo de prospecção para a gestão comercial e marketing.
Requisitos
- Experiência comprovada em prospecção, vendas ou atendimento ao cliente, preferencialmente no setor de logística ou B2B.
- Habilidades de Comunicação: Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de construir rapport e persuasão.
- Proatividade e Resiliência: Perfil hunter, com alta energia, proatividade para buscar resultados e resiliência para lidar com objeções e rejeições.
- Organização: Capacidade de gerenciar múltiplas tarefas, priorizar atividades e manter registros precisos.
- Conhecimento em Ferramentas: Familiaridade com CRM (ex: Salesforce, Pipedrive) e ferramentas de prospecção (ex: LinkedIn Sales Navigator).
- Formação: Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Logística ou áreas correlatas.
Processo seletivo
- Cadastro
- Entrevista RH e Gestor
- Contratação
Sobre a empresa
Com coragem e dedicação, nos firmamos no ramo de transportes e, hoje, expandimos nossa atuação e criamos soluções diversas para todo o Brasil por meio das 6 empresas que compõem o nosso Grupo e nos posicionam como um dos melhores e maiores grupos logísticos do país e referência no setor.
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