Analista de SDR

Na Omnibees, somos movidos pela inovação e pela paixão em transformar a indústria de hospitalidade por meio da tecnologia.

Local

São Paulo - SP

Presencial

Responsabilidades

• Desenvolver estratégias avançadas de prospecção e qualificação, adaptando abordagens para diferentes segmentos, personas e contas estratégicas.
• Analisar dados de conversão e comportamento de leads, reportar KPIs e propor ajustes para otimizar a performance da área.
• Apoiar a evolução de fluxos, regras de CRM e integrações em conjunto com SalesOps e Sales Enablement.
• Colaborar com o Marketing na criação de campanhas segmentadas e compartilhar feedbacks de mercado para ajustes de discurso, conteúdo e segmentação.
• Participar ativamente da construção e evolução de playbooks de prospecção, difundindo boas práticas e apoiando no desenvolvimento técnico do time.
• Cumprir metas mensais com consistência, atuando com autonomia, visão crítica e foco em resultados sustentáveis.
• Construir seu Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) e apresentar evolução contínua em competências técnicas e comportamentais.

Requisitos

• Experiência comprovada em prospecção B2B de contas enterprise ou mid-market.
• Capacidade de gerar insights a partir de dados e transformar em ações estratégicas.
• Habilidade de comunicação consultiva, escrita persuasiva e storytelling comercial.
• Vivência em ambientes SaaS ou tecnologia para hotelaria será considerada um diferencial.

Diferenciais

• VR de R$ 32,50 ao dia, creditado no cartão Flash (Benefício Flexível) para utilização no formato VA ou VR; Vale Transporte sem desconto em folha de pagamento; Auxílio Creche para mães e pais; Beetravel - Benefício exclusivo que oferece descontos especiais em hotéis e pousadas aos nossos colaboradores.
• Parcerias educacionais com: FIAP, Impacta, UNIP, Berlitz, Open English, Fisk e Abraço Cultural; Treinamentos e Capacitação.
• Total Pass: Mais de 5 mil academias disponíveis; Clude Saúde - Plataforma de telemedicina; Seguro de vida; Beecoffee - Frutas no escritório para tornar as suas manhãs especiais e saudáveis; Convênio Sesc.
• Day off de aniversário; Beehour - Nosso happy hour com o time completo; Eventos e Programas ao longo do ano.

Benefícios

• VR de R$ 32,50 ao dia
• Vale Transporte
• Auxílio Creche
• Beetravel - Benefícios em hotéis e pousadas
• Parcerias educacionais
• Total Pass
• Clude Saúde
• Seguro de vida
• Beecoffee
• Convênio Sesc

Carga horária

100% presencial

Processo seletivo

• Cadastro
• Etapa RH
• Etapa Gestor
• Contratação

Sobre a empresa

Somos o Grupo HIVE, apaixonados por transformar o setor hoteleiro com tecnologia, conectando hotéis e viajantes de forma simples, segura e escalável.

Presentes em Portugal, Brasil, Colômbia e México, somos a maior plataforma de tecnologia para hotéis da América Latina.

Nossa força está em três grandes frentes: Omnibees, líder em soluções de distribuição, vendas e marketing; Bee2Pay, uma fintech especializada em pagamentos e serviços financeiros; Niara, que conecta novos compradores aos hotéis.

Juntos, criamos um ecossistema completo para o setor hoteleiro, oferecendo ferramentas que vão desde distribuição e inteligência de dados até CRM, e-commerce e pagamentos.

A Omnibees, nossa principal empresa, já conecta mais de 9.500 hotéis a 750 canais de vendas, movimentando mais de 15 bilhões de transações por ano.

Tudo isso só é possível porque acreditamos no poder da inovação e, acima de tudo, nas pessoas.

Nosso time de BeeHivers faz a diferença todos os dias, impulsionando a digitalização do turismo e construindo uma história de sucesso que continua a crescer!

Nossa Cultura: Trabalho, Transparência e Felicidade 💼 Trabalho Entregamos com excelência, aprendendo e evoluindo constantemente. Nossos objetivos são ambiciosos, e nossa execução, eficiente.

📢 Transparência Confiamos uns nos outros, valorizamos autenticidade e crescemos com feedbacks claros e construtivos.

😃 Felicidade Criamos um ambiente colaborativo, resiliente e aberto a novas ideias, promovendo progresso pessoal e profissional.

Mais de 400 colaboradores comprometidos em transformar o turismo com soluções inovadoras e resultados excepcionais. Afinal, juntos, vamos mais longe!

Informações adicionais

• Vantagens BeeHivers: VR de R$ 32,50 ao dia, creditado no cartão Flash (Benefício Flexível) para utilização no formato VA ou VR; Vale Transporte sem desconto em folha de pagamento; Auxílio Creche para mães e pais; Beetravel - Benefício exclusivo que oferece descontos especiais em hotéis e pousadas aos nossos colaboradores.
• 📚 Desenvolvimento de Carreira: Parceria educacional com: FIAP, Impacta, UNIP, Berlitz, Open English, Fisk e Abraço Cultural; Treinamentos e Capacitação.
• 🩺 Saúde e Lazer: Total Pass: Mais de 5 mil academias disponíveis; Clude Saúde - Plataforma de telemedicina; Seguro de vida; Beecoffee - Frutas no escritório para tornar as suas manhãs especiais e saudáveis; Convênio Sesc.
• 🎉 Comemorações: Day off de aniversário; Beehour - Nosso happy hour com o time completo; Eventos e Programas ao longo do ano.