Local: Presencial | Uberlândia - MG Descrição da vaga Buscamos um(a) Sales Ops em Uberlândia/MG para estruturar, otimizar e escalar a operação comercial, garantindo eficiência dos processos, governança dos dados e suporte estratégico à liderança de vendas, contribuindo diretamente para previsibilidade e crescimento sustentável do negócio.
Local
Uberlândia - MG
Presencial
Responsabilidades
- Estruturar, documentar e otimizar processos comerciais, garantindo padronização e eficiência operacional.
- Gerenciar e evoluir o CRM (Salesforce), assegurando aderência ao funil definido, qualidade dos dados e governança das informações.
- Construir, acompanhar e analisar indicadores estratégicos de vendas (pipeline, conversão por etapa, ciclo médio, ticket médio, CAC, forecast).
- Apoiar a liderança comercial na definição de metas, territórios, políticas comerciais e acompanhamento de performance.
- Estruturar e conduzir a rotina de forecast, aumentando a previsibilidade de receita.
- Identificar gargalos e oportunidades de melhoria na jornada comercial, propondo ações corretivas e preventivas.
- Desenvolver dashboards executivos e relatórios gerenciais para suporte à tomada de decisão.
- Atuar como ponte entre Comercial, Marketing, Produto e Financeiro, garantindo alinhamento de informações e metas.
- Apoiar projetos estratégicos da área, como expansão de canais, revisão de pricing ou implantação de novas ferramentas.
Requisitos
- Experiência com Salesforce e análise de dados.
- Domínio de planilhas e bases de dados.
- Comunicação escrita clara, organização e atenção aos detalhes.
- Perfil analítico e orientado à melhoria contínua.
- Experiência prévia em Sales Ops, Inteligência Comercial ou áreas correlatas.
- Vivência com CRM (preferencialmente Salesforce), incluindo gestão de funil, relatórios e dashboards.
- Domínio de planilhas e análise de dados (Excel ou Google Sheets intermediário/avançado).
- Experiência com construção e acompanhamento de indicadores comerciais e forecast.
- Boa comunicação para interação com lideranças e áreas parceiras.
Processo seletivo
- Cadastro
- Contratação
Sobre a empresa
Na SEGIMOB, estamos sempre atentos às transformações do mercado e desafiamos constantemente nossas formas de atuar, buscando soluções cada vez mais simples, inteligentes e eficientes. É assim que seguimos evoluindo e alcançando novos patamares.
Interface e atuação
- Reporte ao Diretor Comercial, com atuação integrada às áreas de Vendas, Marketing, Produto e Financeiro, apoiando decisões estratégicas com base em dados e análises estruturadas.
Rotina e critérios de sucesso
- Revisão recorrente da qualidade e consistência dos dados no CRM.
- Condução da rotina de forecast e acompanhamento de pipeline com a liderança.
- Atualização periódica de dashboards e indicadores estratégicos.
- Nos primeiros 90 dias: Diagnóstico estruturado dos processos comerciais.
- Indicadores estratégicos organizados e validados com a liderança.
- Rotina de forecast implementada e utilizada nas reuniões executivas.
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