A SoftExpert é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos.
Local
Joinville - SC
Híbrido
Responsabilidades
- Prospectar ativamente potenciais parceiros e alianças (outbound multicanal: e mail, LinkedIn, telefone);
- Mapear contas-alvo por vertical/território e construir listas priorizadas;
- Conduzir o primeiro contato em português e inglês, investigando fit, interesse e hipótese de parceria;
- Qualificar o parceiro com base em critérios objetivos (capacidade de delivery, especialidade, cobertura, modelo comercial e aderência ao portfólio);
- Agendar reuniões qualificadas para Hunter/Farmer/GP e realizar handover com contexto completo;
- Garantir o cadastro e a atualização das informações do parceiro nos sistemas definidos (CRM/Portal/fluxo de cadastro);
- Manter cadência de follow-up e registrar histórico, próximos passos e status;
- Produzir um brief padronizado por parceiro (perfil, fit, tese de valor e próximos passos) para acelerar avaliação e onboarding.
Requisitos
- Inglês avançado/fluente (obrigatório) para prospecção, reuniões e comunicação escrita com parceiros internacionais;
- Experiência comprovada em captação de parceiros e alianças estratégicas, com geração de pipeline em ecossistemas B2B.
- Vivência como SDR/BDR em vendas consultivas B2B (outbound);
- Domínio de cadências, qualificação e handover (pipeline hygiene);
- Vivência com CRM e disciplina de registro (atividades, etapas, próximos passos);
- Comunicação clara, objetividade e organização para rotina de alto volume;
Diferenciais
- Experiência com programas de canais e ecossistema (VAR, BPO, Referral, integradores, consultorias especializadas);
- Familiaridade com modelos de co-sell / co-delivery e geração de demanda via parceiros;
- Vivência em empresas de software B2B/enterprise e ciclos de venda complexos;
- Experiência com PRM/portais de parceiros e rotinas de governança (cadência, relatórios, SLA);
- Conhecimento de verticais/reguladas (ex.: compliance, qualidade, ESG, EAM, PPM);
Benefícios
- Plano de Saúde Unimed: Sem mensalidade para o titular e coparticipação de apenas 30%
- Bônus Anual: Reconhecemos e valorizamos o seu esforço com um bônus anual especial
- Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: Desfrute de refeições sem desconto em folha, com um benefício de R$950,00
- Auxílio Educação: Bolsas de estudos para idiomas, graduação, pós ou especializações, com reembolso mensal de até 70%
- Plano Odontológico: Escolha entre três opções de planos abrangentes para cuidar do seu sorriso em todo o Brasil
- Indicação Premiada: Indique um amigo e receba até R$1.000,00
- Cursos Online Gratuitos: Aprimore suas habilidades com cursos 100% gratuitos, desenvolvidos pela SoftExpert
- Capacitações Internas e Externas: Investimos no seu crescimento com programas de capacitação
- Convênio Farmácia
- Seguro de Vida
Processo seletivo
- Cadastro
- Entrevista com RH
- Entrevista com Lider
- Proposta
- Contratação
Sobre a empresa
A SoftExpert é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. Completamos 31 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções. #WeAreExpertsAndGlobal
Informações adicionais
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