A Mercafacil é uma empresa especialista em tecnologia e inteligência para supermercados que querem crescer com mais eficiência.
Local
Curitiba - PR
Híbrido
Responsabilidades
- Realizar a prospecção ativa diária de leads via outbound, utilizando canais como ligações telefônicas e WhatsApp.
- Registrar e atualizar todas as interações no CRM, garantindo o correto acompanhamento dos follow-ups e a qualidade das informações do funil.
- Conduzir a abordagem inicial com persuasão, qualificando o lead para vender a reunião, assegurando uma passagem de bastão clara, completa e estratégica para o time de vendas.
- Executar prospecção ativa (Outbound) diária com foco em geração de pipeline qualificado.
- Abordar decisores via ligação, e-mail e LinkedIn utilizando cadências estruturadas.
- Qualificar leads com foco em dor, timing e potencial de compra (SPIN/Challenger).
- Agendar reuniões qualificadas e realizar passagem de bastão com qualidade para o time de vendas.
- Manter CRM atualizado com registros completos das interações e próximos passos.
Requisitos
- Experiência mínima de 1 ano como BDR/SDR com foco em Outbound B2B.
- Vivência prática com volume de ligações, cadências e prospecção multicanal.
- Capacidade de conduzir conversas consultivas, desenvolver rapport e contornar objeções; Experiência com metas de geração de reuniões e pipeline.
- Familiaridade com CRM (HubSpot será diferencial).
- Organização e autonomia para gerenciar a própria rotina, priorizar atividades e seguir processos comerciais; Perfil resiliente, disciplinado e orientado a alta performance.
Diferenciais
- Cursos e/ou certificações em Vendas, Pré-Vendas, CRM ou Inside Sales
- Vivência com ferramentas de CRM e boa disciplina de registro e follow-up
- Experiência prévia em ambientes de alta cadência e metas claras
- Facilidade para aprender novos processos e ferramentas
Benefícios
- Assistência médica Sulamérica ou Central Nacional Unimed conforme região predominante para você e seus dependentes sem mensalidade, com coparticipação sobre a utilização
- Assistência odontológica Odontoprev para você e seus dependentes sem mensalidade, com coparticipação sobre a utilização
- Telemedicina Dasa com diversas possibilidades de atendimento online, sem necessidade de encaminhamento médico e sem coparticipação
- Meu Doutor, com médico da família disponível para atendimento aos colaboradores e dependentes ativos no plano médico
- Programa de Gestantes (colaboradora ou dependente), contribuindo para uma experiência mais segura e tranquila durante a gestação, parto e pós-parto
- Vacina contra a gripe pra você e seus dependentes sem nenhum custo
- Vacina Prevenar 13 que ajuda a proteger contra 13 tipos e subtipos das bactérias pneumococo
- Seguro de vida
- Wellhub
- Licença maternidade e paternidade estendida
- VR/VA Birthday-off para você comemorar seu niver
- Day-off para mudança de casa Licença gala estendida para aproveitar a Lua de Mel com calma!
- Sem Dress-code.
- Performance Review; Universidade Corporativa; Cultura de Feedback e 1:1 frequentes.
Processo seletivo
- Cadastro
- Entrevista com People
- Entrevista com Gestor
- Role play
- Contratação
Sobre a empresa
A Mercafacil é uma empresa especialista em tecnologia e inteligência para supermercados que querem crescer com mais eficiência. Há mais de uma década no mercado, somos líderes no CBM, a evolução do CRM, transformando dados em resultados reais para o varejo supermercadista. Oferecemos uma experiência 360° com gestão de clientes, e-commerce e trade com a indústria, onde varejistas conhecem melhor seus clientes, tomam decisões mais inteligentes e aumentam resultados com dados, IA e automação. Hoje, +7000 lojas em todo o Brasil confiam na Mercafacil para potencializar suas estratégias de fidelização, comunicação e performance.
Nossos Valores
- A partir das pessoas Colocamos as pessoas no centro: clientes, parceiros e nosso time, porque acreditamos que relações humanas fortes inspiram melhores decisões e resultados.
- Transparência em tudo.
- Impulsionados pela criatividade Valorizamos o pensar diferente: inovar, testar, aprender e criar soluções que façam sentido no varejo.
- Ser sempre melhor que ontem. Acreditamos na evolução contínua, aprendendo com cada experiência e buscando sempre superar nossos resultados.
- Obcecados pelo
WhatsApp