Local: Presencial | São Leopoldo - RS Descrição da vaga A Gerência de Relacionamento com o Mercado busca profissional para atuar como Analista de Planejamento e Controle de Vendas SR, para compor a equipe.
Local
São Leopoldo - RS
Presencial
Responsabilidades
- Liderar e direcionar a atuação da equipe comercial B2B, definindo estratégias, prioridades e ritmo de execução, garantindo o alcance dos resultados esperados.
- Gerir e qualificar o CRM e o pipeline comercial, acompanhando indicadores e promovendo melhorias que aumentem a previsibilidade e consistência das oportunidades.
- Mapear e priorizar segmentos e empresas-alvo, definindo estratégias de abordagem conforme porte, setor e nível de maturidade em T&D.
- Acompanhar e reportar KPIs comerciais com análise crítica, trazendo visibilidade sobre desempenho, desvios e oportunidades de melhoria para suporte à tomada de decisão.
- Atuar como referência em vendas consultivas B2B, disseminando boas práticas e elevando o nível técnico e estratégico da equipe.
- Monitorar tendências de mercado e movimentos da concorrência, gerando insights e inteligência comercial.
- Conduzir negociações estratégicas com grandes contas e executivos C-Level.
- Atuar de forma integrada com marketing e áreas acadêmicas na construção de propostas de valor competitivas.
- Apoiar o time em negociações complexas, validação de propostas e fechamentos de alto valor.
- Identificar e implementar melhorias contínuas nos processos comerciais, promovendo eficiência e performance.
Requisitos
- Formação: Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Recursos Humanos ou áreas correlatas.
- Pós-graduação completa (Lato Sensu).
- Especialização nas áreas de Gestão Comercial, Liderança ou Educação Corporativa.
- Experiência sólida em vendas consultivas B2B, com resultados comprovados.
- Vivência em liderança ou coordenação comercial, formal ou informal (gestão de projetos, mentoria de equipe, entre outros).
- Domínio de CRM e metodologias de vendas consultivas, como SPIN, Challenger, MEDDIC ou similares.
- Forte orientação a dados, com capacidade de analisar funil de vendas, interpretar métricas e tomar decisões baseadas em evidências.
- Habilidade de comunicação executiva, com clareza na interação com a gestão, proximidade com o time e credibilidade junto a clientes.
Diferenciais
- Experiência no setor educacional, serviços B2B ou consultorias de alto valor.
- Vivência com indicadores de T&D, L&D ou programas de desenvolvimento corporativo.
Benefícios
- Estacionamento gratuito ou Vale Transporte; Vale Alimentação ou Refeição de R$ 15.73 dia; Gympass (Wellhub); Formações Internas; Convênio com farmácias; Convênio com SESC; Seguro de vida; Programa de Saúde Mental - Jornada de Saúde e Bem Estar; Recesso remunerado de final de ano (entre Natal e Ano Novo); Reembolso educação infantil parcial para filhos de até 6 anos; Plano de saúde e odontológico Coopersinos - Unimed, Doctor Clin e Uniodonto (após contrato de experiência); Bolsa de graduação com até 80% de desconto e 100% de desconto para PCD (após contrato de experiência); Bolsa especialização com desconto de até 80% (após contrato de experiência); Cursos de Extensão e idiomas com até 50% (após contrato de experiência)
Carga horária
De segunda-feira á sexta-feira, das 08h às 17h30.
Tipo de contrato
CLT
Processo seletivo
- Cadastro
- Apresentação
- Entrevista com a pessoa Recrutadora
- Entrevista com a pessoa Gestora
- Contratação
Sobre a empresa
Valorizamos a pluralidade, em todos os aspectos, trabalhamos com a convicção de que ela nos possibilita criar vínculos incríveis!
Nossas oportunidades independem de gênero, cor/raça, etnia, deficiência, idade, família ou estado civil, identidade ou expressão de gênero, nacionalidade, afiliação política, religião, orientação sexual, dentre outras.
Todas as pessoas são bem-vindas.
Informações adicionais
- Local de Atuação: São Leopoldo - RS
- Horário: De segunda-feira á sexta-feira, das 08h às 17h30.
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