Analista de Marketing B2B - Pleno

Buscamos uma pessoa Analista de Marketing B2B com perfil generalista para ser a principal referência de Marketing dentro do time de Gestão PJ.

Alguém que transita bem entre estratégia e execução, com autonomia para tomar decisões e colocar coisas no ar com velocidade.

É uma posição de contribuidor individual (IC), com muita proximidade com liderança e impacto direto no negócio.

Local

São Paulo - SP

Híbrido, 2x na semana no escritório

Responsabilidades

• Geração de Demanda (~50%) Estratégia de canais: Mapear, testar e iterar canais de aquisição (orgânicos e pagos).
• Topo de funil: Desenvolver campanhas e iniciativas que gerem leads e reuniões qualificadas para o BDR e o time de Vendas.
• Nurturing e lifecycle: Criar réguas de nutrição para avançar leads pelo funil, combinando conteúdo educativo com CTAs de conversão.
• Ponte em Eventos e PR: Fazer a ponte com o time global de Marketing para capitalizar eventos (principal canal hoje), PR e grandes campanhas (ex: relatórios de setor) para gerar topo de funil.
• Parcerias estratégicas: Identificar e conduzir collabs e parcerias com players do ecossistema de RH e gestão de pessoas.
• Product Marketing (~40%) Posicionamento de produto: Colaborar na definição da narrativa comercial e do posicionamento competitivo do produto Gestão PJ.
• Go-to-Market: Planejar (com o time) e conduzir lançamentos de features e produtos, garantindo alinhamento entre Produto, Vendas, CS e Marketing.
• Tradução de features em benefícios: Transformar funcionalidades técnicas e lançamentos em argumentos claros e acionáveis para o público-alvo (RHs, gestão de pessoas).
• Materiais de Sales Enablement: Criar apresentações, one-pagers, comparativos, battlecards e materiais de apoio para o time de Vendas e BDR.
• Campanhas de cross-sell e upsell: Planejar e executar campanhas na base para promover adoção de novas features e benefícios.
• Inteligência competitiva: Acompanhar concorrentes, tendências e o comportamento do público de RH para informar posicionamento e campanhas.
• Interface Marketing ↔ Gestão PJ (~10%) Representante de Marketing dentro do Gestão PJ: Ser a voz de Marketing nas rotinas, decisões e prioridades do time de Gestão PJ.
• Representante do Gestão PJ dentro de Marketing: Trazer para o time de Marketing (~12 pessoas) as demandas, contexto e oportunidades da unidade de negócio.
• Garantir que o Gestão PJ tenha voz nas prioridades de design, eventos, PR e campanhas globais.
• Alinhamento cross-funcional: Participar das rotinas de ambos os times (principais rituais), garantindo que não haja desconexão entre estratégia de produto e execução de marketing.

Requisitos

• Experiência 3-5 anos em Marketing B2B, preferencialmente em SaaS.
• Passagem por startups ou scale-ups com alto dinamismo e crescimento.
• Histórico de atuação generalista: já trabalhou com múltiplos canais e formatos, não é especialista em um único.
• Profissionais em transição para Product Marketing ou Demand Generation também são bem-vindos.
• Competências técnicas Geração de demanda: Entende funil B2B, ciclo de vendas, métricas de pipeline (MQLs, SQLs, reuniões, conversão) e sabe como conectar marketing com receita.
• Product Marketing: Capacidade de construir posicionamento, narrativa comercial e materiais de Go-to-Market.
• Sabe traduzir features técnicas em benefícios claros para o cliente.
• Apresentações e materiais visuais: Excelência na criação de decks, one-pagers, battlecards e materiais para vendas e stakeholders.
• IAs generativas: Alta proficiência no uso de LLMs (ChatGPT, Claude), ferramentas de imagem e vídeo com IA.
• Visão analítica: Saber trabalhar com dados para tomar decisões, acompanhar métricas de funil e iterar rápido.
• Mídia paga (básico): Entender o suficiente de Google Ads e Meta Ads para usar como amplificador.
• Ferramentas Google Slides/Docs/Sheets LLMs (Claude, Gemini, ChatGPT, etc) Meta Ads, Google Ads Figma Notion HubSpot (diferencial)

Diferenciais

• Experiência com público de RH ou ferramentas de gestão de pessoas (HRTechs)
• Já ter trabalhado próximo de Vendas e CS
• Experiência com product marketing (posicionamento, GTM, enablement)
• Experiência com gestão e ativação de comunidades
• Conteúdo e copywriting: Capacidade de produzir textos claros e persuasivos em múltiplos formatos (posts, e-mails, LPs, materiais ricos) - com ajuda de IA.
• Perfil Empreendedor: Vê essa posição como oportunidade de construir um grande case na carreira.
• Perfil de dono, orientado a resultados.
• Generalista de verdade: Transita entre estratégia e execução sem atrito.
• AI-native: Usa IAs como ferramenta de produtividade no dia a dia — não como curiosidade.
• Autônomo: Prioriza, decide e executa com pouco suporte.
• Colaborativo: Sabe trabalhar como par de Vendas, CS e Produto.
• Entende que marketing não existe isolado.

Carga horária

Híbrido, 2x na semana no escritório

Sobre a empresa

Somos um time que aprende rápido, trabalha junto e transforma desafios em resultados.

Valorizamos o respeito, a curiosidade e a força da diversidade, porque quando diferentes perspectivas se encontram, grandes ideias nascem!

Estamos em um momento único: dobrando de tamanho ano após ano, com um time de alto nível e conquistando cada vez mais espaço no mercado.

Esse é o lugar certo para quem quer aprender muito, deixar sua marca e construir algo relevante de verdade 🖤 O que você vai encontrar aqui: ✨ Um ambiente colaborativo, diverso e dinâmico.

🚀 Muito espaço para autonomia, aprendizado e crescimento acelerado.

🌍 Oportunidade de participar da construção de um case de impacto real no mercado.

🏆 Uma empresa financeiramente sólida, premiada e reconhecida pelo mercado.

A Company Hero existe para trazer conveniência, segurança e facilidade para a vida de profissionais PJ e hoje já são mais de 22 milhões de brasileiros nesse modelo (e esse número só cresce).

Mesmo assim, por muito tempo, esses profissionais ficaram sem suporte, lidando com burocracia e pouca estrutura.

Foi para mudar esse cenário que nasceu a Company Hero, acompanhando o PJ de ponta a ponta com soluções que simplificam sua jornada: da regularização e emissão de notas até benefícios, seguros e gestão.

Regularização e Legalização Emissão de Notas Fiscais, impostos e mais Planos de Saúde, Benefícios e Seguros Escritório Virtual (endereço fiscal e contábil) Software para Gestão de PJs (para RHs) Sobre o Gestão PJ O Gestão PJ é uma das apostas mais estratégicas da Company Hero.

Criamos uma plataforma que resolve, de ponta a ponta, a gestão de profissionais PJ dentro das empresas, da admissão aos pagamentos, com eficiência, organização e compliance.

Lançado em 2025, o produto já mostra forte demanda e está em um momento claro de aceleração 🚀