Estamos em busca de um Analista Sênior de Desenvolvimento de Novos Negócios B2B para atuar na Gerência de Novos Negócios da Vibra. Essa posição tem papel estratégico na avaliação e rentabilização dos contratos de serviços e investimentos realizados com clientes B2B, identificando oportunidades de melhoria de margem, eficiência operacional e fidelização por meio da ampliação e diversificação de soluções.

Local

São Paulo - SP

Presencial

Responsabilidades

Conduzir análises pós-EVTE (Estudo de Viabilidade Técnico-Econômica) dos contratos vigentes, comparando o desempenho real com as premissas originais e propondo planos de ação para otimizar resultados.
Identificar novas oportunidades comerciais em serviços, tanto a partir do portfólio existente quanto de benchmarks e tendências de mercado, em colaboração com áreas como Comercial, Engenharia, Operações, Pricing, Inovação e Energia.
Realizar pós-EVTE de contratos vigentes, avaliando resultados financeiros, operacionais e comerciais versus as expectativas originais.
Identificar gaps de performance e oportunidades de aumento de rentabilidade por cliente, região e segmento.
Construir e acompanhar indicadores de performance (KPIs) que sustentem decisões estratégicas de portfólio e priorização de investimentos.
Mapear oportunidades de expansão de serviços e soluções B2B, com base em análise de mercado, benchmarking e retorno financeiro esperado.
Apoiar o time comercial na formatação de propostas de valor e business cases, contribuindo para fidelização e crescimento da base de clientes.
Colaborar no desenvolvimento e teste de novos modelos de negócio junto às áreas de Inovação e Engenharia.
Conduzir a implantação de projetos de novos negócios, assegurando o cumprimento de prazos, escopo e metas financeiras.
Garantir alinhamento entre as áreas envolvidas, promovendo integração e visão de portfólio.
Elaborar relatórios executivos e apresentações de resultado, consolidando os aprendizados e impactos obtidos.

Requisitos

Formação superior em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas.
Experiência sólida em análise de viabilidade econômica, rentabilidade de contratos e gestão de projetos.
Conhecimento em métodos de desenvolvimento de negócios e inovação (Design Thinking, Lean Startup).
Desejável vivência com clientes B2B e atuação em empresas dos setores energia, infraestrutura ou serviços industriais.
Domínio de Excel avançado e ferramentas de BI (Power BI, Tableau ou similares).
Certificações como PMP, Agile ou afins serão diferenciais.
Forte capacidade analítica e pensamento crítico.
Visão de dono, proatividade e senso de urgência.
Habilidade em influenciar e articular soluções entre diferentes áreas.
Foco em resultado e geração de valor sustentável.
Curiosidade e mentalidade inovadora.

Diferenciais

Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes.
PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual.
Convênio Farmácia.
Descontos de até 70%.
Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário.
Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.
Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).
Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios.
Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio.
TotalPass.
Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.
Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.
Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.

Processo seletivo

Cadastro
Triagem
Entrevista com Atração de Talentos
Entrevista com gestor(a)
Contratação

Sobre a empresa

Somos a Vibra, uma empresa jovem que já nasceu grande, uma das cinco maiores empresas do Brasil , com uma base de investidores diversificada e global.

Com mais de 50 anos de experiência e um time competente e comprometido, atendemos mais de 30 milhões de pessoas que passam nos nossos mais de 8000 postos , por meio de nossos revendedores de norte a sul do país; e 26 mil clientes empresariais.

Aqui, temos ritmo na entrega de resultados e respeito nas relações.

Escutamos com empatia e entregamos com agilidade.

Agimos com protagonismo e colaboramos para fazer acontecer.

Falamos com transparência , agimos com integridade e cumprimos os combinados.

Informações Adicionais

Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes
PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual
Convênio Farmácia
Descontos de até 70%
Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário
Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação
Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias)
Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios
Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio
TotalPass
Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias
Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo
Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna

Analista de Desenvolvimento de Novos Negócios Sr Gestão de Performance B2B