Analista de ABM Sênior Marketing

Conheça mais sobre a gente!

Local

São Paulo - SP

Híbrido

Responsabilidades

• Desenvolver e executar campanhas de ABM 1:1, 1:few e 1:many focadas em contas estratégicas, alinhadas aos objetivos de vendas e marketing.
• Trabalhar de forma colaborativa com o time de vendas, inteligência de mercado e produto para identificar oportunidades de crescimento em contas-chave.
• Criar e otimizar jornadas personalizadas, conteúdo segmentado e experiências digitais sob medida para tomadores de decisão em contas-alvo.
• Utilizar ferramentas de automação, CRM e inteligência de dados para escalar estratégias de ABM com eficiência e previsibilidade.
• Medir, analisar e reportar a performance das campanhas com foco em KPIs como engajamento, geração de pipeline e conversão.
• Apoiar a implementação e evolução da estrutura de ABM na Gupy, contribuindo com boas práticas, playbooks e frameworks escaláveis.
• Manter-se atualizado(a) sobre tendências de mercado, comportamento de compra B2B e tecnologias emergentes em marketing e vendas.
• Saber planejar e executar pequenos eventos para as contas alvo.

Requisitos

• Experiência comprovada com estratégias de ABM em ambientes B2B (mínimo 4 anos).
• Sólido domínio de ferramentas como Hubspot, Salesforce, LinkedIn Ads.
• Familiaridade com conceitos de ICP (Ideal Customer Profile), buyer personas, funil de vendas B2B e jornadas multicanal.
• Excelentes habilidades analíticas, com capacidade de transformar dados em insights acionáveis.
• Inglês (para leitura de materiais técnicos e, preferencialmente, comunicação verbal).
• Mentalidade estratégica e visão de negócios: você entende o impacto das suas ações no resultado da empresa.
• Colaboração interfuncional: confortável em atuar como ponte entre marketing, vendas, dados e produto.
• Comunicação de alto nível: claro(a), conciso(a) e persuasivo(a), seja por escrito ou verbalmente.
• Curiosidade constante e orientação por experimentação: busca aprender, testar e otimizar continuamente.
• Organização e autonomia: capaz de gerir múltiplas iniciativas com foco e priorização clara.

Diferenciais

• Certificações em ABM (ex: Demandbase, Terminus, ITSMA ou similares).
• Experiência com estratégias outbound integradas a ABM.
• Background prévio em empresas SaaS ou tech B2B.
• Vivência com squads ágeis e metodologias como OKRs.

Benefícios

• Vale-refeição no cartão Caju
• Plano médico 100% custeado pela Gupy para você e com co-participação para seus dependentes legais
• Plano odontológico
• Seguro de vida
• Auxílio home office
• Apoio à saúde física por meio de nossos benefícios como o Wellhub e TotalPass
• Starbem, serviço de telemedicina e bem-estar online com oferta inicial gratuita de 4 sessões de psicologia, 1 de nutrição e consultas médicas
• Guapeco, um plano de saúde que garante mais tranquilidade no cuidado com seu pet, com reembolso em qualquer clínica veterinária do Brasil
• Licença-maternidade de 6 meses
• Licença-paternidade estendida
• Licença-casamento de 5 dias
• Reconhecimento interno com as nossas Gupy Coins, que você pode resgatar em forma de crédito no seu cartão Caju (prêmios como Vale Netflix, Vale Spotify, Vale Pizza, Vale Gamer, Vale Jantar Romântico)
• Dia de folga no seu aniversário
• Crédito Consignado Creditas, com parcelas descontadas direto na folha de pagamento e juros mais baixos
• Educação Financeira Creditas, com conteúdos exclusivos para você focar na sua educação financeira
• Creditas Store, uma loja para você comprar produtos ou adquirir serviços efetuando o pagamento direto na sua folha de pagamento
• Férias&Co, que são créditos anuais para você organizar viagens de férias comprando hospedagens e passagens
• Woba: permite aos Gupiers buscarem um espaço de coworking para trabalhar, ao redor do Brasil
• Oportunidade de se tornar sócio da Gupy

Carga horária

Híbrido

Processo seletivo

• Cadastro
• Bate-papo com Gente e Gestão
• Bate Papo com a Liderança
• Bate-papo com Head Comitê de Cultura
• Proposta Contratação

Sobre a empresa

Nosso propósito é claro: impulsionar o potencial humano.

Acreditamos que, com tecnologia e inovação, podemos transformar a forma como pessoas e empresas se conectam.

Somos a AI Talent Platform nº 1 para gestão de pessoas no Brasil, com uma jornada completa que vai do recrutamento ao desenvolvimento e acompanhamento, agora com agentes de IA e dados centralizados atuando de forma integrada.

Na Gupy, estimulamos o desenvolvimento contínuo em um ambiente com desafios reais, autonomia, colaboração entre áreas e espaço para inovar.

O aprendizado faz parte do dia a dia e é potencializado por times diversos e colaborativos, que acreditam no poder das conexões genuínas.

Para nós, diversidade é muito importante!

Queremos construir um time cada vez mais inclusivo, onde todos possam crescer e contribuir de forma única.

Fazer parte da Gupy é criar o futuro do trabalho com propósito, tecnologia e impacto real na vida das pessoas.

Carreira

• Oferecemos todo o apoio para que as pessoas sejam as protagonistas em suas jornadas de crescimento, possuímos uma jornada de carreira muito clara com várias opções de transições e oportunidades de aprendizados e desafios.
• Nossa carreira em Y atende os diferentes tipos de perfis onde pessoas podem seguir para caminhos de gestão ou continuar em suas trajetórias técnicas.
• Não temos burocracias referente a promoções, estamos frequentemente avaliando pessoas aptas para serem promovidas e dando oportunidades para que deem seus próximos passos em suas jornadas.