Local: Presencial | Vinhedo - SP Descrição da vaga Buscamos um(a) Business Development Representative (BDR) para atuar 100% com prospecção outbound, sendo responsável por gerar reuniões qualificadas para o time comercial por meio de cold calling, cold e-mail, mensagens no LinkedIn, social selling e networking.
Local
Vinhedo - SP
Presencial
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa outbound, utilizando cold calling, cold e-mail, mensagens via LinkedIn, social selling e networking ;
- Atuar exclusivamente com leads outbound, sendo responsável por gerar reuniões comerciais qualificadas ;
- Construir, enriquecer e gerenciar listas frias, segmentadas por mercado, perfil de cliente e concorrência;
- Conduzir abordagens comerciais adaptadas ao perfil de cada prospect, segmento e dor identificada;
- Gerenciar suas metas individuais de prospecção e geração de oportunidades, trabalhando diariamente para o atingimento dos resultados;
- Registrar, atualizar e acompanhar todas as interações, atividades e oportunidades no CRM e plataformas de engajamento ;
- Analisar métricas e indicadores de performance (ligações, respostas, conversão em reuniões), buscando constantemente a otimização do processo outbound ;
- Desenvolver visão de análise de mercado, mapeando concorrentes, segmentos estratégicos e oportunidades;
- Buscar continuamente conhecimento sobre os produtos, mercado e melhores práticas de prospecção;
- Participar ativamente dos rituais de gestão, reuniões de equipe e feedbacks.
Requisitos
- Graduação completa ou em andamento ;
- Experiência prévia em Outbound Sales / Prospecção Ativa ;
- Vivência com vendas B2B ;
- Experiência com cold calling, cold e-mail e abordagem ativa ;
- Conhecimento e uso de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares)
Diferenciais
- Perfil analítico e interesse por análise de mercado, concorrentes e segmentos ;
- Experiência com plataformas de prospecção e enriquecimento de leads (Apollo, Lusha, Snov.io, Hunter.io, Econodata, entre outras);
- Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling, Receita Previsível ;
- Certificações ou cursos em Inside Sales / Outbound (HubSpot, RD University, Universidade Rock, TISS, etc.);
- Experiência em vendas de tecnologia, SaaS ou soluções corporativas ;
- Interesse ou familiaridade com temas de Compliance, LGPD, Governança e Riscos.
Benefícios
- Plano de Saúde e Odontológico Amil;
- TotalPass com acesso a atividades físicas e lazer;
- Programas de saúde física e mental (Eleva).
- Cartão do Ifood com benefícios flexíveis para gerenciar seu saldo conforme suas preferências.
- Vale Transporte; Ou reembolso de corridas por aplicativo, fretado ou estacionamento, facilitando seu deslocamento (caso não opte pelo VT)
- Comissão/bonificação com base nos resultados atingidos, PLR atrelada ao cumprimento de metas, bonificações por tempo de casa, casamento ou nascimento, e Day Off no mês do seu aniversário.
- Auxílio anual para livros, cursos ou eventos, e apoio para pós-graduação, graduação e idiomas.
- Seguro de Vida para você e seus beneficiários.
Processo seletivo
- Cadastro
- Entrevista com RH
- Entrevista com Gestor(a) da Vaga + Líder de Privacidade TIA - Teste de Compliance Individual
- Contratação
Sobre a empresa
Somos uma empresa B2B de tecnologia com atuação em Compliance e Governança, com uma cultura orientada a processos, metas, indicadores e alta performance, valorizando pessoas comprometidas, analíticas e com vontade real de crescer na área comercial.
Informações adicionais
- Aproveite nossos benefícios!
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