Analista BDR - Foco em Outbound Descrição da vaga Buscamos um(a) Business Development Representative (BDR) para atuar 100% com prospecção outbound, sendo responsável por gerar reuniões qualificadas para o time comercial por meio de cold calling, cold e-mail, mensagens no LinkedIn, social selling e networking.
Local
Barueri - SP
Híbrido, com atuação presencial 2 vezes por semana em Alphaville (Barueri).
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa outbound, utilizando cold calling, cold e-mail, mensagens via LinkedIn, social selling e networking;
- Atuar exclusivamente com leads outbound, sendo responsável por gerar reuniões comerciais qualificadas ;
- Construir, enriquecer e gerenciar listas frias, segmentadas por mercado, perfil de cliente e concorrência;
- Conduzir abordagens comerciais adaptadas ao perfil de cada prospect, segmento e dor identificada;
- Gerenciar suas metas individuais de prospecção e geração de oportunidades, trabalhando diariamente para o atingimento dos resultados;
- Registrar, atualizar e acompanhar todas as interações, atividades e oportunidades no CRM e plataformas de engajamento ;
- Analisar métricas e indicadores de performance (ligações, respostas, conversão em reuniões), buscando constantemente a otimização do processo outbound ;
- Desenvolver visão de análise de mercado, mapeando concorrentes, segmentos estratégicos e oportunidades;
- Buscar continuamente conhecimento sobre os produtos, mercado e melhores práticas de prospecção;
- Participar ativamente dos rituais de gestão, reuniões de equipe e feedbacks.
Requisitos
- Graduação completa ou em andamento ;
- Experiência prévia em Outbound Sales / Prospecção Ativa ;
- Vivência com vendas B2B ;
- Experiência com cold calling, cold e-mail e abordagem ativa ;
- Conhecimento e uso de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares) ;
- Perfil altamente comercial, com foco em metas, disciplina e consistência;
- Boa comunicação verbal e escrita;
- Organização para gestão de pipeline e atividades diárias.
Diferenciais
- Perfil analítico e interesse por análise de mercado, concorrentes e segmentos ;
- Experiência com plataformas de prospecção e enriquecimento de leads (Apollo, Lusha, Snov.io, Hunter.io, Econodata, entre outras);
- Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling, Receita Previsível ;
- Certificações ou cursos em Inside Sales / Outbound (HubSpot, RD University, Universidade Rock, TISS, etc.);
- Experiência em vendas de tecnologia, SaaS ou soluções corporativas ;
- Interesse ou familiaridade com temas de Compliance, LGPD, Governança e Riscos.
Benefícios
- Plano de Saúde e Odontológico Amil;
- TotalPass com acesso a atividades físicas e lazer;
- Programas de saúde física e mental (Eleva).
- Cartão do Ifood Benefícios: Modalidade flexível para gerenciar seu saldo conforme suas preferências. Categorias incluem: refeição, alimentação, home office, entre outros.
- Vale Transporte; Ou reembolso de corridas por aplicativo, fretado ou estacionamento, facilitando seu deslocamento (caso não opte pelo VT)
- Comissão/bonificação com base nos resultados atingidos, PLR atrelada ao cumprimento de metas, bonificações por tempo de casa, casamento ou nascimento, e Day Off no mês do seu aniversário.
- Auxílio anual para livros, cursos ou eventos, e apoio para pós-graduação, graduação e idiomas.
- Seguro de Vida para você e seus beneficiários.
Processo seletivo
- Cadastro
- Entrevista com Recrutador
- Entrevista com Gestor e Business Partner
- TIA - Teste de Compliance Individual
- Feedback
- Boas vindas
- Contratação
Sobre a empresa
A Aliant, parte do ecossistema ICTS, desenvolvemos soluções digitais que inspiram e fortalecem a cultura de integridade, confiança e relações sustentáveis.
Com a plataforma mais completa e descomplicada do mercado, somos aliados estratégicos de mais de mil empresas no Brasil e no mundo.
Nossa expertise abrange governança, riscos, compliance, cibersegurança, privacidade e ESG, conectando empresas a soluções que promovem eficiência e transformação.
Guiados pelos valores de comprometimento, renovação, inclusão, colaboração e integridade, entregamos muito mais do que tecnologia: criamos impacto positivo e fortalecemos o futuro das organizações com inovação e propósito.
Atuamos com a missão de criar um mundo onde confiança e sustentabilidade sejam a base das relações, conectando empresas a soluções transformadoras.
No Brasil temos escritórios em São Paulo e Barueri, entregamos soluções que fazem a diferença no Brasil e em projetos internacionais.
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