Como Account Executive, você será parte do processo de venda e geração de valor para o cliente!
Local
São Paulo - SP
Híbrido
Responsabilidades
- Identificar e planejar estratégias comerciais para abordar prospects estratégicos, analisando as variáveis de mercado, visando obter vantagens competitivas, gerar oportunidades de negócios, aumentar a base de clientes e assegurar o atingimento das metas e KPIs estabelecidos.
- Levantar informações e promover interação entre o prospect e as áreas de negócios, bem como inserir informações do projeto no sistema de precificação, visando elaborar proposta comercial adequada às necessidades e expectativas do cliente, viabilizando a sua aprovação em conformidade com as margens definidas e possibilitando assertividade no resultado entregue em projetos.
- Conduzir reuniões de negociação junto a clientes, visando assegurar a efetivação da venda com valores e margens adequadas.
- Acompanhar a implantação de projetos e soluções, mobilizando as áreas internas e direcionando à área Sucesso do Cliente para continuidade do atendimento, visando garantir que o cliente tenha adequada integração com o produto ou serviço adquirido e sucesso em sua jornada com a Cortex.
- Buscar, constantemente, compartilhar experiências, melhores práticas e resultados atingidos com o time comercial, visando contribuir para a capacitação da equipe e alcance dos objetivos da área.
Requisitos
- Experiência com vendas de produtos SaaS; Experiência 100% Hunter ; Excelente conhecimento de negócios; Capacidade de entender as necessidades do cliente Capacidade de construir relacionamento executivo com clientes; Habilidades de comunicação escrita e oral, além de skills de apresentação.
Diferenciais
- Tenha conhecimento e tenha aplicado Metodologia de Vendas (SPICED, Spin Selling ou Sandler).
Benefícios
- Vale Refeição ou Alimentação; Wellhub/ TotalPass; Auxílio home-office; Flexibilidade de horários; Plano de Saúde e Plano Odontológico; Auxílio creche (até os 6 anos completos da criança); Licença-Maternidade, Paternidade e Adotante Estendidas (#todasasfamíliasimportam); Seguro de Vida; Day Off de Aniversário (Um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário.); Dia da Família (Um dia de folga para mamães e papais tirarem entre os meses de maio e agosto e aproveitar como quiserem.); Pausa Mental (Uma semana corrida de folga em JANEIRO para que descansem e recarreguem as baterias.).
Carga horária
Híbrido
Processo seletivo
- Cadastro Screening People
- Talk People
- Avaliação Técnica
- Match Cultural
- Proposta
- Contratação
Sobre a empresa
Valorizamos, cultivamos e respeitamos as diferenças, por isso proporcionamos um ambiente aberto e inclusivo. Todas as nossas posições são elegíveis para pessoas com deficiência. Etapas do processo: Cadastro Screening People 📞 Talk People 💬 Avaliação Técnica 📝 Match Cultural 💜 Proposta 💰 Contratação.
Benefícios Adicionais
- Vale Refeição ou Alimentação
- Wellhub/ TotalPass
- Auxílio home-office
- Flexibilidade de horários
- Plano de Saúde e Plano Odontológico
- Auxílio creche (até os 6 anos completos da criança)
- Licença-Maternidade, Paternidade e Adotante Estendidas (#todasasfamíliasimportam)
- Seguro de Vida
- Day Off de Aniversário
- Dia da Família
- Pausa Mental
Missão da Empresa
- Senso de propósito ao fazer parte de um time que está construindo algo que será perene e trará frutos para a sociedade, seja a Cortex em si enquanto "startup" em rápido crescimento que gerará cada vez mais empregos, seja o produto Plataforma Cortex, que será usado por cada vez mais usuários no Brasil e exterior.
Ambiente de Trabalho
- Ambiente de trabalho descontraído, jovem, empreendedor e meritocrático, sem espaço para política.
Oportunidade de Desenvolvimento
- Oportunidade de desenvolvimento de carreira e crescimento numa empresa que não para de crescer.
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