Vagas: 2 Atividades Será responsável em gerenciar contas e oportunidades, gerar pipeline próprio e conduzir todo o ciclo vendas consultivas com autonomia, com forecast e disciplina de CRM.
Local
Barueri - SP
Responsabilidades
- Condução end-to-end de oportunidades.
- Discovery estruturado, negociação e fechamento.
- Gestão ativa de contas com metodologia de vendase disciplina de pipeline/forecast.
- Elaboração e execução de Account Planning.
- Mapeamento de stakeholders e gestão de riscos.
- Uso disciplinado de CRM com evidências, forecast e geração de pipeline.
Requisitos
- Idiomas: Inglês - Obrigatório Fala: Avançado Escrita: Avançado Compreensão: Avançado Leitura: Avançado
- Experiência de 3-6 anos em vendas B2B consultivas.
- Experiência em consultorias de TI e/ou vendas no ecossistema SAP.
- Possuir Conhecimento consistente de SAP (AMS, projetos, ERP e BTP) e metodoligia de vendas.
- Capacidade de conduzir venda de serviços e licenças.
- Vendas consultivas orientadas a valor.
- Negociação e fechamento.
- Gestão de metas, disciplina, metodologia e autogestão.
- Autonomia, responsabilidade e foco em resultado.
- Boa comunicação e articulação interna, autogestão e accountability.
- Vivência prévia em parceiro SAP.
- Metodologias de vendas.
- Conhecimento do portfólio e fluxo de vendas SAP.
WhatsApp