Implementar e liderar a estratégia comercial da nova linha de bebidas saudáveis da marca em âmbito nacional, com foco na expansão do mercado, estruturação de equipe, consolidação de marca e alcance dos resultados.
Local
São Paulo - SP
Presencial
Responsabilidades
- Planejar e estruturar a operação comercial da nova linha de bebidas saudáveis, alinhada aos objetivos estratégicos da empresa.
- Formar, contratar e desenvolver a equipe comercial nacional, selecionando coordenadores com base em critérios técnicos e custo x produtividade.
- Liderar equipes comerciais estaduais, promovendo o desenvolvimento de cada coordenador e a sinergia entre os territórios.
- Definir metas e estratégias regionais, considerando as particularidades de consumo e concorrência em cada estado.
- Desenvolver planos táticos de vendas, visando o aumento do faturamento e participação de mercado.
- Conduzir a prospecção ativa de novos clientes, canais e distribuidores especializados em bebidas saudáveis.
- Realizar negociações de alto impacto, assegurando margens saudáveis e acordos sustentáveis com grandes redes e distribuidores.
- Gerenciar contas estratégicas, inclusive clientes inativos e com potencial de expansão, promovendo reativações e fidelização.
- Analisar continuamente o mercado, identificando oportunidades, tendências e ameaças competitivas em cada região.
- Garantir a execução das políticas comerciais, promovendo padronização e consistência da atuação nacional.
- Desenvolver relatórios gerenciais, utilizando Excel avançado para embasar as decisões estratégicas.
- Representar a empresa em eventos e feiras do setor, promovendo institucionalmente a nova linha de bebidas.
- Capacitar e orientar a equipe, por meio de treinamentos, feedbacks e acompanhamento estruturado de performance.
- Implantar melhorias nos processos comerciais, com foco em agilidade, inovação e foco no cliente.
- Gerenciar o orçamento da área, otimizando recursos e avaliando constantemente o custo x produtividade da equipe.
Requisitos
- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins;
- Experiência mínima comprovada de 3 anos no setor de bebidas saudáveis, como sucos, chás e funcionais;
- Experiência sólida na formação e liderança de equipes comerciais multirregionais;
- Conhecimento e relacionamento aprofundado de mercado nas regiões de SP, SC, PR, MS, MG, RJ e canais de distribuição B2B;
- Excel avançado e domínio da ferramenta CRM;
- CNH ativa e disponibilidade total para viagens frequentes, com carro da empresa.
Diferenciais
- Auxílio viagem, Carro corporativo, Comissão
Benefícios
- Auxílio viagem
- Carro corporativo
- Comissão
Faixa salarial
Salário á combinar + variáveis
Carga horária
Presencial
Tipo de contrato
PJ
Conhecimentos
- Mercado de bebidas saudáveis e canais de distribuição
- Estratégias de expansão e penetração nacional
- Técnicas de vendas consultivas e B2B
- Análise de indicadores e gestão de desempenho
- Recrutamento e seleção de equipes comerciais
- Ferramentas de gestão comercial (Excel, CRM)
- Inteligência de mercado e concorrência
Habilidades
- Planejamento e organização tática e estratégica
- Liderança e influência sobre equipes externas
- Seleção e desenvolvimento de talentos comerciais
- Negociação com grandes redes e distribuidores
- Visão analítica e foco em resultados mensuráveis
- Comunicação assertiva e representatividade institucional
Atitudes
- Foco em resultado e expansão
- Proatividade e atitude empreendedora
- Autonomia e responsabilidade
- Dinamismo e flexibilidade
- Persistência frente a desafios
- Relacionamento interpessoal e espírito colaborativo
- Visão de dono e comprometimento com o negócio
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