O Coordenador Comercial PJ – SP Capital tem como principal objetivo liderar e estruturar a operação comercial da empresa na capital paulista e regiões adjacentes, com foco no crescimento territorial, desenvolvimento da equipe, prospecção de novos clientes e atingimento de metas estratégicas de vendas.
Local
São Paulo - SP
Presencial
Responsabilidades
- Formar, contratar e liderar a equipe de coordenadores de vendas
- Definir metas e estratégias de atuação regional com base em análise de mercado e objetivos estratégicos
- Acompanhar KPIs comerciais e elaborar planos de ação preventivos e corretivos
- Prospectar ativamente novos clientes e canais de distribuição
- Negociar com grandes contas e redes, assegurando acordos rentáveis e duradouros
- Realizar visitas de relacionamento com clientes ativos e inativos
- Representar a empresa em eventos e feiras do setor
- Elaborar relatórios gerenciais de desempenho e projeções comerciais
- Atuar em conjunto com os times de marketing, logística e finanças, promovendo sinergia entre áreas
Requisitos
- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins
- Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou Negócios (desejável)
- Experiência sólida no segmento supermercadista, com atuação comprovada em canais como redes atacadistas, supermercados, mercados regionais, lojas de conveniência, restaurantes e lanchonetes
- Experiência na formação e liderança de equipes comerciais multirregionais
- Conhecimento de mercado nas regiões de São Paulo Capital, Região Metropolitana, Litoral Paulista, Vale do Paraíba e Vale do Ribeira e canais de distribuição B2B
- Excel avançado e domínio da ferramenta CRM
- CNH ativa e disponibilidade total para viagens frequentes, com carro da empresa
Diferenciais
- Conhecer o segmento de lácteos
Benefícios
- Carro corporativo
- Comissão
Conhecimentos
- Estratégias de vendas consultivas e B2B
- Planejamento estratégico e inteligência comercial
- Gestão de indicadores (KPI's) e produtividade
- Ferramentas de CRM e BI
- Técnicas de negociação com grandes contas
- Excel avançado
Habilidades
- Liderança e desenvolvimento de equipes externas
- Visão estratégica e foco em resultado
- Tomada de decisão baseada em dados
- Comunicação assertiva e persuasiva
- Organização e planejamento operacional
- Negociação e gestão de conflitos
Atitudes
- Proatividade e iniciativa
- Comprometimento com metas e entregas
- Flexibilidade e resiliência em ambientes de pressão
- Autonomia e senso de responsabilidade
- Espírito de equipe e boa convivência interpessoal
- Mentalidade de dono e orientação para resultados
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