Especialista Vendas

Você sabia que o nosso time é o que temos de maior valor?

Local

São Paulo - SP

Responsabilidades

• Conduzir as negociações e atendimentos para carteira dos clientes.
• Venda de aproximadamente 600 milhões/ano, com accountability em todas as etapas do processo, desde o prospect até as assinaturas dos contratos.
• Fomento de novos clientes no segmento de Grãos, prospectando continuamente todos os clientes e nos entrantes que atuam na cadeia de exportação de soja e milho no Brasil, acompanhando line ups, matriz de market share, e demais controles correlatos.
• Responsável pelos BPs e orçamentos de grãos do ponto de vista comercial, fluxo que representa 50% da receita da VLI.
• Responsável pela jornada salesforce, conectando os novos sistemas com a realidade do segmento de Grãos, com o objetivo de sermos benchmarking na mudança; responsável pelo programa - é +, sendo protagonista ao propor e gerir melhorias para o portifólio da VLI; Ponto focal na adequação do segmento as normas da ANTT; Desenvolver o plano estratégico de curto e longo prazo do segmento, mobilizando e construindo de forma colaborativa com as áreas de mercado, estratégia, planejamento, projetos e com os clientes.
• Considerar os inputs e diretrizes do plano estratégico para definir a estratégia de cada corredor, terminal e cliente da VLI; Gestão da estratégia de Vendas da carteira de Grãos, consolidando todos os riscos e oportunidades de volume, preço, margem, etc, assim como ampliar nosso repertório de análise dados (ex: share of wallet, share por microrregiões, etc), com o objetivo de melhorar e antecipar tomadas de decisão; Inputs de demanda e preço nos processos de orçamento, tendências e programas, sendo responsável não somente pelo número, como também a estratégia, levando em consideração os riscos e oportunidades.
• Responsável direto pela Pre S&OPs, pelo planejamento de demanda, e toda interface com PPC.
• Atualização tarifária de todos os clientes do segmento de Grãos, e principalmente, liderar a gestão de mudança para que o controle passe a ser realizado de forma automática, no sistema Jetsons, reduzindo falhas e melhorando a gestão de informações da companhia.

Requisitos

• Experiência em prestação de serviços multimodais, cadeia de supply chain, e negociações.
• Conhecimentos necessários em finanças e valuation, Excel avançado, mercado do agronegócio preferencialmente em grãos.
• Desejáveis conhecimentos de CRM e CX.
• Soft skill avançada em relacionamento, resolução de problemas, visão holística e estratégica, negociação, e capacidade analítica elevada.
• Formação Acadêmica: Graduação completa.
• Inglês Avançado.
• Residir em São Paulo/SP ou região metropolitana.

Diferenciais

• Cartão refeição (VR: dedicado a refeições diárias e aceitos em restaurantes, padarias, etc ou Refeição na empresa: fornecido e realizado na empresa – a depender do site em que irá trabalhar)
• Vale Alimentação (equivalente a cesta básica e aceitos em supermercados, mercearias, açougues, etc)
• Vale Transporte e/ou ônibus Fretado (a depender da localização do site em que irá trabalhar)
• Plano de previdência complementar (previdência privada, com intuito de