Nós somos a Quality Digital!
Local
São Paulo - SP
Híbrido
Responsabilidades
- Desenvolver novas contas
- Planejamento Estratégico
- Conduzir negociações com grandes empresas
- Promover a ampliação de serviços em contas existentes
- Realizar pesquisas para identificar tendências, oportunidades e novos prospects
- Participar de reuniões presenciais e remotas com clientes estratégicos
- Garantir a satisfação e retenção dos contratos fechados
- Elaborar e apresentar propostas, alinhadas às necessidades dos clientes e aos objetivos da empresa
- Atuar de forma consultiva, entendendo desafios de negócio e conectando soluções digitais
- Conduzir ciclos de venda complexos e longos (multi-stakeholders, RFPs, comitês)
- Vender serviços como: Digital (Fábrica de Software e desenvolvimento sob demanda) | Integrações de sistemas e APIs | Alocação de recursos técnicos (outsourcing especializado) | Implementação, migração e sustentação de e-commerce | Consultoria em estratégia digital e de negócios | Growth: performance, SEO, mídia paga e otimização de conversão.
- Representar a empresa em eventos, reuniões estratégicas e fóruns de mercado
- Gestão completa do ciclo de vendas (Hunter & Farmer), liderando pitches e negociações contratuais com stakeholders de nível C.
- Implementação de frameworks de Inbound e Outbound Sales
- Expertise em estratégias de Go-to-Market e desenvolvimento de novos negócios nos mercados do Chile, Colômbia e México.
- Gestão e capacitação técnica de equipes comerciais e multidisciplinares, focando em metas agressivas e retenção de talentos.
- Utilização de metodologias Ágeis (Scrum) e BI para otimização de processos de vendas e análise de produtividade.
Requisitos
- Experiência em vendas B2B de serviços de tecnologia/digital
- Histórico comprovado de atuação em grandes contas
- Experiência em venda de serviços (não apenas software/licença)
- Forte networking no mercado corporativo (Brasil e/ou LATAM)
- Atuação em vendas complexas, contratos recorrentes e projetos de médio/alto ticket
- Vivência em empresas de: Consultorias digitais Integradores de tecnologia Agências digitais de grande porte Fábricas de software ou empresas de serviços de TI
- Experiência com clientes LATAM (Espanhol avançado é um diferencial forte)
- Experiência com metodologias de venda consultiva (SPIN, Challenger, Miller Heiman)
- Relacionamento com setores como: Varejo / e-commerce / Financeiro / Indústria / Serviços
- Mentalidade consultiva e orientada a valor, não a preço
- Forte habilidade de relacionamento e influência
- Capacidade de navegar entre áreas técnicas e executivas
- Autonomia, maturidade e visão estratégica
- Alta capacidade de negociação em ambientes complexos
- Comfortável com metas agressivas e accountability
- Sales Strategy: Planejamento Estratégico, Account-Based Marketing (ABM) e Cross-selling/Up-selling.
- Relationship Management: Gestão de parcerias estratégicas (Co-branded) e relacionamento de longo prazo com contas corporativas.
- Technical Sales: Profundo conhecimento em ecossistemas de Martech (Google, Meta, Salesforce) para vendas de base técnica.
- Formação Acadêmica: Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
- Habilidades e Competências: Pensamento Analítico e Crítico.
- Comunicação Eficaz.
- Adaptabilidade e Trabalho em Equipe.
- Resolução de Problemas e Gerenciamento de Tempo.
Diferenciais
- Inglês ou Espanhol intermediário/avançado.
- Experiência no mercado financeiro ou em projetos voltados para este segmento.
- Conhecimento técnico sobre plataformas VTEX, Salesforce Commerce Cloud e Magento.
Benefícios
- Avaliação de desempenho e feedbacks, visando o desenvolvimento contínuo das nossas pessoas
- Vale alimentação e/ou refeição para suas compras de mercado e refeições
- Assistência médica e odontológica para que você e sua família estejam com a saúde em dia
- Convênio com farmácias para descontos em medicamentos
- Auxílio creche de acordo com política vigente
- Convênio academia para te incentivar a se exercitar
- Parcerias para seus estudos de idiomas, tecnologia e plataforma de cursos
- Empréstimo consignado com taxas atrativas + programa de educação financeira
- Universidade Corporativa e trilhas de conhecimento com conteúdos diversos de tecnologia, soft skills, tendências de mercado e muito mais
- Programa de Indicações com possibilidade de prêmios e bonificações
- Seguro de vida coletivo
Carga horária
09h - 18h (Atuação híbrida em São Paulo).
Processo seletivo
- Cadastro
- Entrevista (Talent)
- Validação Técnica (Gestor)
- Proposta
- Contratação
Sobre a empresa
Somos especialistas em soluções de TI e apaixonados por inovação!
Nosso time está espalhado pelo Brasil e pelo mundo 🌎 Nossa cultura - Mesmo distantes, estamos juntos 🧡 Temos cerimônias para estarmos mais próximos, compartilhar conhecimento e ficar por dentro das novidades da nossa empresa!
Somos diversos - Um dos nossos compromissos é fazer da companhia um ambiente cada vez mais diverso, inclusivo e respeitoso, valorizando e promovendo a pluralidade.
Por isso, aqui temos espaço para todas as pessoas, independente de raça, gênero, idade, orientação sexual, crença religiosa ou deficiência.
🏳️🌈👩🏾🦽 Nosso objetivo - Potencializar os negócios dos nossos clientes através de soluções inovadoras e sustentáveis.
Informações Adicionais
- Um ambiente propício para aprendizado e crescimento profissional
- Parcerias para seus estudos de idiomas, tecnologia e plataforma de cursos
- Empréstimo consignado com taxas atrativas + programa de educação financeira
- Universidade Corporativa e trilhas de conhecimento com conteúdos diversos de tecnologia, soft skills, tendências de mercado e muito mais
- Programa de Indicações com possibilidade de prêmios e bonificações
- Seguro de vida coletivo
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