10676043 - EXECUTIVO COMERCIAL (ITO) Descrição da vaga Nós somos a Quality Digital!

São Paulo - SP

Desenvolvimento de novas contas para os produtos
Planejamento de estratégias de desenvolvimento de novas contas e contas ativas para manutenção e crosseling de serviços
Negociações complexas e em grandes clientes
Elaboração e execução do planejamento estratégico de vendas
Pesquisa de mercado para prospecção de novos clientes
Visitas comerciais aos clientes
Atendimento pós venda aos contrato
Elaboração de proposta comercial
Atuar de forma hunter na prospecção ativa de novos clientes enterprise e grandes contas (Brasil)
Desenvolver e gerir carteira de clientes (farmer), com foco em: Retenção / Expansão de contratos / Cross-sell e upsell de soluções e serviços
Conduzir vendas consultivas de alto valor agregado
Estruturar propostas comerciais sob medida, envolvendo múltiplas áreas (infra, digital, consultoria)
Atuar como orquestrador da solução, conectando áreas técnicas, pré-vendas e delivery
Negociar contratos complexos, recorrentes e/ou projetos estratégicos
Construir e manter relacionamento de alto nível com decisores (C-Level, diretores e heads)
Alimentar e gerir pipeline com previsibilidade e qualidade
Representar a empresa de forma estratégica em reuniões, eventos e apresentações executivas

Atuação com vendas de soluções e serviços de TI para clientes de médio e grande porte
Experiência na área comercial de empresas de tecnologia na venda de software e serviços
Conhecimento em Serviços e Soluções para área de TI, Service Desk e Field Suporte N2, NOC de monitoramento 24x7, Plataforma e Serviços de Automação de Processos - RPA, Soluções de ITSM e Gestão de Demandas, Gestão de Ativos / Inventario e Serviços Gerenciados (Alocação de profissionais e BodyShop)
Vivência com sistemas de CRM
Ser

Executivo Comercial

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