Contrato: Cooperado Carga horária: 220h Atividades Liderar a estratégia comercial da empresa, impulsionando o crescimento sustentável da GP Temporários e RH por meio da prospecção, negociação e fechamento de novos contratos, além da gestão e desenvolvimento da equipe comercial.
Local
Porto Alegre - RS
100% presencial
Responsabilidades
- Liderar a estratégia comercial da empresa, impulsionando o crescimento sustentável da GP Temporários e RH por meio da prospecção, negociação e fechamento de novos contratos, além da gestão e desenvolvimento da equipe comercial.
- Conduzir negociações consultivas de alta complexidade, atuando diretamente como Closer em oportunidades estratégicas nos segmentos de Trabalho Temporário, Recrutamento e Seleção, Terceirização de Serviços, Executive Search e demais soluções de RH.
- Desenvolver e executar o planejamento comercial alinhado às metas de crescimento da empresa.
- Gerenciar indicadores de desempenho (KPIs), pipeline, forecast e conversões de vendas.
- Estruturar processos comerciais e garantir a utilização adequada do CRM.
- Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, promovendo alta performance.
- Mapear oportunidades de mercado, segmentos prioritários e potenciais parcerias estratégicas.
- Identificar e prospectar empresas com potencial para contratação de soluções de RH.
- Construir relacionamentos com decisores de RH, Operações, Finanças e Diretores Executivos.
- Participar de eventos, networking e ações de geração de demanda.
- Desenvolver estratégias de abordagem para grandes contas e clientes estratégicos.
- Assumir negociações qualificadas originadas pela equipe comercial ou por sua própria prospecção.
- Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentação de propostas e negociação contratual.
- Compreender profundamente as dores dos clientes e construir soluções consultivas.
- Negociar contratos de alto valor e longo prazo.
- Garantir elevadas taxas de conversão e fechamento de negócios.
- Atuar diretamente junto à diretoria em negociações estratégicas.
- Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes-chave.
- Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell.
- Contribuir para retenção e expansão da receita recorrente da empresa.
Requisitos
- Pós-Graduação - Concluído - Obrigatório
- Informação: Power Point - Microsoft - Intermediário - Obrigatório
- Aplicações de Escritório: Microsoft Word, Microsoft Excel, Microsoft Outlook - Avançado - Obrigatório
- Estratégias de Marketing - Básico - Obrigatório
- Power BI - Básico - Obrigatório
- Vendas - Avançado - Obrigatório
- Mínimo de 5 anos em posições comerciais B2B em vendas de serviços.
- Experiência comprovada em venda consultiva de serviços.
- Experiência em fechamento de contratos de médio e alto valor.
- Vivência em gestão de equipe comercial
- Experiência com estratégia de vendas
- Experiência em empresas que tenham pontos de contato com sinergia em nossa área, tais como, responsáveis pelo RH, Financeiro e compras.
Benefícios
- Vale-alimentação: R$ 34,00/dia trabalhado.
- Assistência Médica Unimed (desconto conforme tabela, após período de experiência).
- Assistência Odontológica Unimed (desconto conforme tabela, após período de experiência).
- Auxílio combustível.
- Horário de trabalho: 08h às 18h, de segunda a sexta.
- Formato 100% presencial.
- PLR até 1 salário a mais por ano.
- Day off no aniversário.
Carga horária
08h às 18h, de segunda a sexta.
Tipo de contrato
Cooperado
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