Ejecutivo de Cuentas

Somos uma empresa de tecnologia de Florianópolis, Brasil, inovadora e com ambição global quando se trata de trade marketing.

Local

Lima - PE

Remoto

Responsabilidades

• Identificar e gerenciar oportunidades comerciais — tanto em clientes atuais como em potenciais— entendendo profundamente suas necessidades e traduzindo isso em soluções de valor.
• Construir e manter um pipeline com disciplina, priorizando o que gera impacto.
• Garantir que nossos clientes alcancem uma execução perfeita no ponto de venda, assegurando suas expectativas e os resultados da empresa.
• Prospectar, negociar e desenvolver relações com clientes e leads de agências de trademarketing, gerenciando todo o ciclo comercial com autonomia.
• Conduzir projetos comerciais complexos: entender o processo de compra, mapear decisores e níveis de poder, definir o alcance do projeto, elaborar propostas comerciais, construir o ROI e fechar contratos.
• Gerenciar o pipeline de maneira disciplinada desde pré-vendas até a implantação, assegurando visibilidade e previsibilidade do embudo.
• Acompanhar pilotos e projetos em implementação, alinhando expectativas com o cliente e com o time interno.
• Elaborar relatórios de forecast de vendas com precisão e consistência.
• Manter o CRM (Salesforce) atualizado em tempo real como única fonte para a gestão do pipeline.
• Participar de reuniões internas com o time comercial e outras áreas, assegurando fluidez na comunicação e accountability sobre suas oportunidades.
• Realizar viagens para visitas comerciais, reuniões com clientes e participação em feiras do setor.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas complexas.
• Experiência em vendas de soluções SaaS.
• Conhecimento e uso disciplinado de metodologias de vendas (por exemplo: SPIN, MEDDIC, Challenger, u outras).
• Haber trabalhado com vendas diretas e/ou indiretas.
• Disponibilidade para viagens comerciais.
• Experiência em ciclos de venda de longo prazo e vendas por projetos, gerenciando múltiplos stakeholders.
• Foco em resultados, com capacidade para priorizar o que gera impacto.
• Habilidade para construir e apresentar propostas comerciais sólidas (presentações e análises em Excel).
• Vivir em Lima (Peru).

Diferenciais

• Conhecimento do mercado de trade marketing ou retail execution.
• Inglês avançado (além do idioma nativo).
• Conhecimento em Salesforce.

Benefícios

• Cultura Remote First & Anywhere Office – Trabalhe de qualquer lugar.
• Day off – No mês do seu aniversário, escolha um dia para descansar e aproveitar como quiser.
• Días adicionais de descanso entre Natal e Ano Novo para aproveitar com quem ama.
• Auxílio trabalho remoto; Vale despensa; Incentivo ao bem-estar.

Faixa salarial

Não especificado

Carga horária

Não especificado

Tipo de contrato

Não especificado

Processo seletivo

• Cadastro
• Entrevista de fit cultural
• Entrevista com liderança
• Prova técnica e prova de perfil
• Proposição
• Contratação

Sobre a empresa

Nascemos em 2009, no meio do agito de duas bandas de rock de Florianópolis (Santa Catarina), mas logo descobrimos a nossa paixão por Trade Marketing.

Nosso propósito é promover uma cultura de sell-out e operações orientadas por dados, aumentando a performance e execução nos Pontos de Venda com Inteligência Artificial, sendo especialistas em trade marketing e inteligência de dados.

Somos manezinhos da ilha com muito orgulho e estamos levando o nosso show cada vez mais longe!

🌎 Nossas soluções estão presentes em 26 países, conectando mais de 100 mil usuários e temos pessoas envolvidas em diferentes cidades do Brasil, Colômbia, Espanha e México. Mas não importa onde a gente vá, levamos a nossa cultura.

Para fazer parte da nossa história, é importante ter comprometimento com as entregas e resultados, prezando por relações colaborativas e humanas.

Somos uma empresa que respeita a diversidade e que valoriza a autenticidade de cada pessoa. Para subir no palco com a gente, é indispensável respeitar as diferenças. Os valores que nos guiam são: garra, eu sendo eu, evolução, empatia assertiva, integridade e sintonia.

🤘 A nossa cultura e o nosso time nos renderam destaque nos rankings do Great Place to Work (GPTW) por 7 anos consecutivos, chegando ao primeiro lugar entre as melhores empresas para trabalhar no Brasil em 2022.

Informações Adicionais

• Cultura Remote First & Anywhere Office – Trabalhe de qualquer lugar.
• Day off – No mês do seu aniversário, escolha um dia para descansar e aproveitar como quiser.
• Días adicionais de descanso entre Natal e Ano Novo para aproveitar com quem ama.
• Auxílio trabalho remoto; Vale despensa; Incentivo ao bem-estar.

Aqui valoramos seu bem-estar, seu crescimento e sua qualidade de vida.

Por isso, oferecemos um pacote de benefícios completo e flexível para que você trabalhe à sua maneira e viva melhor.