Estamos expandindo nossa operação comercial B2B e estamos procurando um gerente que possa levar nossa equipe de vendas internas para o próximo nível!
Local
Rio de Janeiro - RJ
Presencial
Responsabilidades
- Liderar, treinar e desenvolver coordenadores de vendas, dando-lhes metas claras, prioridades e planos de desenvolvimento individual.
- Realizar feedback regular e estruturado, acompanhando de perto o desempenho.
- Construir uma cultura enraizada em responsabilidade, colaboração e melhoria constante.
- Trabalhar com a área de Recrutamento e Seleção para atrair, contratar e desenvolver talentos comerciais de alto nível.
- Construir e manter uma estrutura de liderança forte capaz de apoiar o crescimento contínuo da empresa.
- Gerenciar a previsibilidade de receita através de gerenciamento proativo do pipeline.
- Ser responsável pelo processo de previsão de vendas, garantindo projeções precisas e visibilidade clara para a liderança sênior.
- Monitorar taxas de conversão, produtividade e métricas de desempenho geral de vendas.
- Definir metas de vendas, cascata de objetivos de negócios e garantir execução consistente entre liderança e equipes de vendas.
- Desenvolver planos de ação baseados em dados para melhorar a eficiência, taxas de conversão e resultados de negócios.
- Garantir forte alinhamento entre as equipes de Pré-Vendas e Vendas para maximizar a conversão ao longo do funil.
- Identificar gargalos e encontrar maneiras de aprimorar o processo de vendas.
- Continuar aprimorando nossos processos, ferramentas e práticas comerciais.
- Impulsionar a disciplina operacional no uso do CRM, processos de vendas e acompanhamento de desempenho.
- Apoiar iniciativas de automação, integração de sistemas e otimização de processos em toda a operação comercial.
- Colaborarem estreitamente com Marketing, Operações de Receita, Sucesso do Cliente e outras funções de negócios para maximizar a geração de receita e conversão.
- Apoiar a tomada de decisões estratégicas por meio de análise de dados e insights de desempenho.
- Representar a organização comercial em reuniões globais e preparar relatórios de alto nível em inglês.
Requisitos
- Experiência comprovada liderando coordenadores ou gerentes de vendas.
- Histórico comprovado de liderança de organizações de vendas B2B de alto desempenho com metas de receita ambiciosas.
- Forte compreensão de previsão, gerenciamento de pipeline, conversão e planejamento de vendas.
- Habilidades analíticas e de tomada de decisões baseadas em dados.
- Experiência com Salesforce ou plataformas de CRM similares.
- Habilidades avançadas de comunicação em inglês para reuniões globais e relatórios executivos.
- Bacharel obrigatório.
- Disponibilidade para trabalhar no escritório em Rio de Janeiro.
Diferenciais
- Benefícios como vale-alimentação (cartão Ifood de benefícios flexíveis), seguro médico, odontológico e de vida em grupo.
- Auxílio para creche; StarBem para saúde mental e bem-estar.
- Aplicativo iFeel para apoio emocional.
- Membro Wellhub para você e mais 3 dependentes.
- Um dia de folga no seu aniversário e aniversário de trabalho.
- Programa de descontos com ofertas exclusivas em instituições educacionais, incluindo universidades e cursos de idiomas.
- Políticas de licença estendidas: 10 dias para perda de ente querido; 2 dias para perda de animal de estimação; 7 dias para seu casamento; 30 dias de licença de paternidade e 6 meses de licença maternidade.
- Programa de indicação de funcionários: ganhe até BRL 600 por cada indicação que permaneça conosco por mais de 6 meses.
Benefícios
- Vale-alimentação (cartão Ifood de benefícios flexíveis)
- Seguro médico, odontológico e de vida em grupo
- Auxílio para creche; StarBem para saúde mental e bem-estar
- Aplicativo iFeel para apoio emocional
- Membro Wellhub para você e mais 3 dependentes
- Um dia de folga no seu aniversário e aniversário de trabalho
- Programa de descontos com ofertas exclusivas em instituições educacionais, incluindo universidades e cursos de idiomas
- Políticas de licença estendidas: 10 dias para perda de ente querido; 2 dias para perda de animal de estimação; 7 dias para seu casamento; 30 dias de licença de paternidade e 6 meses de licença maternidade
- Programa de indicação de funcionários: ganhe até BRL 600 por cada indicação que permaneça conosco por mais de 6 meses
Tipo de contrato
CLT
Sobre a empresa
Estamos expandindo nossa operação comercial B2B e estamos procurando um gerente que possa levar nossa equipe de vendas internas para o próximo nível!
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